Segredos para Ser um SDR Excepcional
- Conheça a fundo o seu prospect: Não basta apenas coletar dados, é essencial entender as necessidades e o perfil do cliente.
- Equilíbrio entre qualidade e quantidade: Fazer muitas ligações é importante, mas garantir a qualidade do contato é fundamental.
- Inove no discurso: Personalize seu pitch e adapte sua abordagem conforme as objeções surgem.
- Supere os gatekeepers: Esses “guardas” entre você e o tomador de decisão podem ser transformados em aliados com a abordagem certa.
- Documente todas as informações: O sucesso depende de passar as informações corretamente para o time de vendas.
- Construa um relacionamento sólido: A confiança e empatia podem fazer a diferença em uma venda.
- Atualize-se constantemente: Estude as melhores técnicas de vendas e aplique frameworks que ajudem na qualificação de leads.
Saiba mais
- O que faz um SDR?
Ele qualifica leads e prepara o terreno para o time de vendas. - Por que o SDR é importante?
Ele filtra os leads, aumentando a eficiência do time de vendas e diminuindo cancelamentos. - Como ser um SDR de sucesso?
Estude os prospects, equilibre qualidade e quantidade, e inove no discurso.
