
Consultoria comercial B2B: tudo que você precisa saber
Empresas B2B (business-to-business), naturalmente enfrentam desafios muito específicos por se tratar de um modelo de vendas em que os ciclos de vendas costumam ser mais
Por isso, apanho-me frequentemente neste estado de espírito onde:
tenho esta sensação.
tenho este problema.
quero fazer alguma coisa.
quero ajudar alguém.
Então eu próprio entraria neste ciclo de segunda suposição:
serei eu esquisito?
serei eu suficientemente bom?
estarei a pensar demais nisto?
isto é realmente um eu ou um problema de negócios?
Soa familiar?
Então eu chamaria este laço pelo que é; é a síndrome do impostor. Chamando-o para fora, podemos parar o laço. Não estamos sozinhos. há milhões de pessoas que sentem ou pensam da mesma maneira. todos nós passamos por este estado. também não há nada de errado com o processo, é parte do processo de crescimento do ser humano.
Já experimentou cogumelos antes? também já me inspirei na minha experiência com cogumelos, dou a mim próprio a permissão para ser estranho. exploraria os meus pensamentos ou sentimentos únicos que ebbs dentro e fora. tudo tem a ver com inteligência emocional; deixe a sua mente vaguear, sem julgamento. sem segunda suposição. deixe o cérebro fazer a sua coisa e ligue os pontos.
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Eu disse antes que, embora dominar um nicho raramente seja simples, pode ser ainda mais difícil para empresas de serviços e plataformas, porque elas podem
É indiscutível que o funil de vendas é algo importante, e até mesmo indispensável, para qualquer área comercial acompanhar o crescimento geral e individual do