Técnicas de Rapport: Como Criar Conexões Verdadeiras e Influenciar com Naturalidade
Já percebeu como algumas pessoas parecem ter um “poder mágico” de fazer você se sentir confortável logo na primeira conversa? Isso não é sorte –
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Se você já pesquisou sobre vendas ou prospecção, provavelmente se deparou com a sigla SDR e ficou se perguntando: “SDR, o que é?”. Quando comecei
Se você já se perguntou por que algumas empresas vendem tanto enquanto outras mal conseguem fechar negócio, a resposta está na estratégia de vendas. Ela
Já vi muitas empresas acreditarem que “ter um processo” é sinônimo de crescer. No papel, parecia tudo impecável: playbooks bonitos, fluxos desenhados, organogramas alinhados. Mas,
Consultores adoram mostrar cadências, SDRs rodando, CRM cheio e relatórios semanais. Mas continuam no mesmo erro que mata qualquer geração de leads: falar com todo
Você já sentiu aquela agonia de olhar para o funil e pensar:“Será que esse mês vai bater… ou vai faltar de novo?” De um lado,
Muita gente acha que a IA vai substituir os vendedores. Mas a verdade é que a IA já assumiu boa parte das tarefas operacionais, do
Por que empresas maduras não treinam times para competir com a IA, e sim para pensar com ela? A inteligência artificial já substitui várias tarefas
O projeto começa bem. O cliente elogia sua didática, gosta dos templates, participa das sessões. Infelizmente o processo não vai para frente. A cultura do
Você já sentiu isso? Um forecast que é um incrível show de intuições. Tem CRM, playbook, reunião semanal e mesmo assim, todo mês a mesma
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