Fabio é Executivo de Growth & Sales, com experiência na reestruturação comercial em processos de M&A e atuação em mercados altamente fragmentados e competitivos. Ao longo da carreira, se especializou em transformar operações comerciais tradicionais em máquinas de vendas previsíveis.
Possui MBA em Gestão Comercial e Vendas pela FGV – Fundação Getúlio Vargas e mais de uma década construindo operações escaláveis, orientadas a dados e conectadas à performance de vendas, operações e experiência do cliente. Forte atuação em startups SaaS B2B de visão computacional e inteligência artificial, liderando times, estruturando processos e implementando frameworks como Outbound 2.0, MEDDIC, SPIN Selling e metodologia própria de gestão de contas e expansão de receita.
Ajuda empresas a definir ICPs com precisão, aumentar conversão, acelerar ciclos de vendas e criar previsibilidade de receita usando processos replicáveis e métricas modernas. Experiência na implementação e otimização de ferramentas como Pipedrive, Agendor, Intercom, Apollo, Qualifiquei e agentes de IA para qualificação e priorização de leads.
