Palestra de Vendas Receita Previsível®
Conheça a Metodologia de vendas B2B mais aplicada no mundo, criada por Aaron Ross, e descubra como gerar mais faturamento com previsibilidade.
+ 50 mil participantes
Metodologia referenciada por veículos nacionais e internacionais
SEU MENTOR EM RECEITA PREVISÍVEL
Ele criou a metodologia de vendas B2B mais usada no mundo. Mas tudo começou com uma ideia simples dentro da Salesforce.
Aaron Ross já tinha formação em engenharia, experiência empreendendo e uma boa noção de tecnologia. O que faltava era um sistema confiável de geração de receita.
Ao entrar na Salesforce, percebeu um padrão que pouca gente via: o crescimento da empresa era limitado por um problema comum a quase todos os negócios, a prospecção estava nas mãos dos vendedores.
Foi ali que ele propôs uma mudança simples, mas radical: separar quem vende de quem prospecta.
A partir disso, estruturou o primeiro time de SDRs da Salesforce, mapeou o processo de ponta a ponta, criou cadências replicáveis e, em pouco tempo, o que era apenas uma ideia virou resultado.
Nos anos seguintes, essa estrutura gerou mais de 100 milhões de dólares em novas receitas para a empresa, sem depender de marketing ou indicações.
Desde então, a metodologia criada por Aaron foi aplicada por empresas como Google, IBM, HubSpot, Twilio e Zendesk, e se consolidou como padrão global de vendas outbound.
O livro que documenta esse processo, Receita Previsível, virou a bíblia de vendas do Vale do Silício e o mapa comercial para empresas B2B no mundo todo.
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Aaron Ross
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Conheça mais sobre Aaron Ross
Criador do sistema que gerou +US$ 100 milhões para a Salesforce
Aaron Ross não escreveu apenas um livro. Ele desenhou o processo comercial que transformou a Salesforce em uma máquina de receita previsível. Sua proposta foi simples e revolucionária: separar prospecção de vendas. Com essa estrutura, criou o primeiro time de SDRs da empresa e abriu caminho para mais de US$ 100 milhões em novas receitas.
Hoje, esse modelo é adotado por empresas como Google, IBM e Twilio. E a base continua a mesma: sistema, consistência e escalabilidade.
Aprenda com eles as técnicas e estratégias que ele ensinou para as grandes empresas do mundo.
Onde outros veem esforço e ruído, ele constrói processo com método
Aaron Ross é citado em veículos como Forbes, Exame, Gainsight e Matrix Partners como um dos nomes mais relevantes em vendas B2B. Sua abordagem não é sobre atalhos, mas sobre estrutura. Não vende scripts, vende processo. Não fala de metas mágicas, fala de crescimento replicável e previsível.
“Aaron é um dos principais pensadores do movimento Vendas 2.0.”
– Daniel Zamudio, CEO da Playboox
“Graças ao Aaron, agora me sinto preparada para levar minha empresa ao nível nacional.”
– Klia Bassing, CEO da VisitYourself.net
Empresas de tecnologia, indústria, educação e serviços seguem seus princípios porque sabem: crescimento de verdade começa com método.
O que você vê como desorganização, ele transforma em processo
Para muitos times, a operação comercial parece confusa, reativa, cheia de ruídos e tarefas desconectadas. Aaron Ross enxerga padrões onde outros só veem bagunça. Ele entende que crescimento escalável depende de diagnóstico, especialização e repetição inteligente.
Sua abordagem revela gargalos invisíveis, reposiciona responsabilidades e traz ordem ao caos comercial com leveza, consistência e visão de longo prazo.
Palestra 2
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Palestra 1
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Perguntas Frequentes
Qual é o público ideal para a palestra?
Empresas que desejam escalar com estrutura e previsibilidade. A palestra é ideal para CEOs, Diretores Comerciais, Heads de Growth, Marketing e CS, especialmente em negócios com ciclo de venda consultivo e times com mais de 2 pessoas na linha de frente. Também é altamente relevante para empresas que desejam alcançar a previsibilidade de faturamento.
Quais temas podem ser abordados na palestra?
A palestra vai além de táticas de vendas. Aaron Ross apresenta os fundamentos invisíveis que sustentam um crescimento comercial sólido:
Cultura de previsibilidade: como sair do modelo baseado em esforço individual e construir uma cultura em que o processo vem antes da pessoa.
Especialização de papéis: por que times mistos (vendedor que prospecta, atende e fecha) criam gargalos, e como organizar o comercial com SDRs, Closers e Farmers para destravar escala.
Uso inteligente de I.A.: como a inteligência artificial pode impulsionar campanhas outbound sem substituir o humano, mas reforçando personalização, timing e produtividade.
Humanização do trabalho em vendas: como criar rituais, cadências e ritos operacionais que reduzem o desgaste emocional dos times e permitem escalar com saúde e consistência.
A palestra é personalizável para meu setor?
Sim. A Receita Previsível foi aplicada em empresas de software, educação, saúde, tecnologia, indústria e serviços. A palestra pode ser adaptada com exemplos reais do seu segmento, inclusive com benchmarks de vendas internos.
Veja os cases completos aqui.
Aaron fala português?
Aaron ministra a palestra em inglês, mas eventos realizados no Brasil contam com tradução simultânea e suporte da equipe brasileira da Receita Previsível, liderada por Thiago Muniz, que pode traduzir e complementar com exemplos locais ao vivo.
A palestra se adapta a empresas mais tradicionais ou só startups?
A metodologia foi implementada tanto em empresas tech quanto em indústrias, serviços e saúde. O foco está em criar estruturas replicáveis, independentemente do setor ou da maturidade da empresa.
