Todos os dias, muitos empreendedores e empresários lutam para localizar seu nicho.
Muitas vezes, com ótimas soluções, mas sem o direcionamento apropriado para ampliar sua mensagem e alcançar pessoas que, de fato, precisam do seu produto ou serviço.
Algumas empresas conseguem ultrapassar essa barreira e acertar em cheio o nicho que gostaria de prospectar.
O caminho para se estabelecer como especialista na sua área é longo, mas existem alguns sinais de que você está chegando lá.
Confira 6 sinais que mostram que você está nesse caminho.
Seu nicho está bem construído! Esses são os sinais:
Listou seus casos de uso
Você conseguiu criar uma solução para um problema presente no mercado? Ok.
Agora, para se especializar na sua área de conhecimento, você listou seus produtos e serviços para descobrir de que maneira eles podem ser usados.
Se você concluiu essa lista e reconheceu como usá-los, parabéns! Você venceu esta etapa.
Reconhece frustrações dos prospects
Os casos de uso estão listados, então você já possui uma ideia de como solucionar as necessidades de um público específico.
Agora, essa etapa é um exercício excelente para entender, de fato, quem é o seu público-alvo.
É claro, essa etapa vai depender de muita pesquisa. É fundamental descobrir as frustrações comuns em relação aos seus prospects.
Esses pontos de problema ajudarão a definir seu nicho.
Sabe solucionar dores dos clientes do nicho
Reconhecer as frustrações é um ponto importante, mas saber como solucionar é ainda mais essencial.
Porque não adianta nada saber a dor se não tiver o remédio.
Agora, com a sua diversidade de produtos ou serviços, é hora de descobrir a solução. E ela precisa ser bem clara para qualquer pessoa que estiver frente à frente com ela.
Por isso, exercite a criação desta mensagem, para que ela saia da forma mais simples possível.
Mas lembre-se: ela deve ser clara a ponto do cliente entender rapidamente. Então, se tiver claro para você, esclareça ainda mais.
Conhece seus diferenciais
E você sabe por que a sua solução é melhor que a solução do concorrente?
A importância de entender os seus diferenciais é a chave para se distanciar da concorrência e se destacar no mercado.
Não adianta ter uma boa solução, os clientes devem escolhê-la em detrimento às de outros negócios presentes no mercado.
O importante é encontrar números concretos e cases de sucesso que provem que a sua solução é o que melhor atende às necessidades do prospect.
Não deixe sua empresa cair no esquecimento.
Sabe definir o Perfil de Cliente Ideal
Descubra quem são os seus principais clientes. Para entender quem eles são, faça as seguintes perguntas:
- Quais são as dores deles?
- O que eles têm em comum?
- Existe uma tendência com seus principais clientes
Não existe prospecção de qualidade sem a definição de um Perfil de Cliente Ideal, em inglês Ideal Costumer Profile (ICP)
Logo, se você não sabe qual é o perfil do seu “cliente dos sonhos”, é preciso começar a analisar e buscar essas informações.
Consegue criar uma oferta irresistível no seu nicho
Ok, seu produto é muito legal, nós já sabemos disso.
Tá bom, sua solução é ótima, também já entendemos.
Mas, isso não quer dizer nada se a sua companhia não passa do “legal”.
Seu negócio não pode ser só mais um com uma solução “legal”. Existem diversos com essa qualidade que, em pouco tempo, são esquecidos.
É preciso que os seus clientes queiram muito o seu produto e precisem dele para ter sucesso.
Não é “eu quero”, é “eu preciso”.
Isso, é claro, não é feito da noite para o dia. É preciso refinar sua oferta atual, para torná-la irresistível aos olhos dos leads.
Se você conseguiu, pode correr para o abraço.
O nicho estruturado não é o fim da linha
Ainda é preciso ficar de olho e manter a atenção em todos os aspectos presentes nessa lista. Sempre faça uma revisão e veja se há espaço para melhorias.
Sabemos que você especializou da melhor forma possível sua área de conhecimento, mas isso não quer dizer que você não possa lapidá-lo ainda mais!
Se você está no caminho inverso e ainda não conseguiu encontrar o seu nicho, calma! Confira esse post com 8 perguntas para fazer a si mesmo conseguir achar o lugar onde você DEVE prospectar com qualidade.
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