Aaron esteve no Brasil para uma de suas palestras. Enquanto curtia o sol, ele deu um pulo no PrimoCast, com Thiago Nigro. O podcasts tem atualmente mais de meio milhão de assinantes. Não importa onde estamos no mundo ou que língua falamos. Todos nós enfrentamos desafios semelhantes em relação a nossas vendas, negócios ou vida pessoal.
No vídeo abaixo, Thiago pergunta a Aaron o que é mais desafiador: criar 10 crianças ou aprender a arte de vender:
Aaron compartilha:
“quer seja uma família grande ou pequena para fazer a se puxar, para ganhar mais dinheiro, para aprender a vender, ou para levá-lo para o próximo nível”.
…então eu diria que vender não é difícil de aprender. É difícil de dominar, e nunca se domina… É uma habilidade de vida que qualquer um poderia usar (e aprender). Quer você queira estar em vendas, ser um empreendedor, ou mesmo começar uma organização sem fins lucrativos.
Vender é uma habilidade de vida”.
Veja a entrevista completa no PrimoCast abaixo:
Leia ou clique no tempo para ouvir:
10:13 – Aaron compartilha seus pensamentos sobre livros com o host do PrimoCast, Thiago Nigro, sobre o que os líderes de vendas e C-Levels devem ler.
11:34 – Thiago Nigro (TN), do PrimoCast: “Qual é o caminho mais desafiador; aprender a vender ou aprender a administrar uma família de 10 filhos e uma esposa?”
Aaron: “Vender não é difícil de aprender; é difícil de dominar”
13:40 – TN: “O que é preciso para ser um mestre no campo de vendas?”
Aaron: “Eu só posso falar por mim mesmo. Comecei pelo fundo do poço, comecei até uma empresa e arrecadei alguns milhões em fundos de capital de risco. Mas essa empresa fracassou. Inicialmente, eu não sabia como construir uma equipe de vendas. Eu [naturalmente] percebi que os empresários podiam se vender para começar uma empresa. Acabei aprendendo os papéis da venda e como ela funcionava.”
16:14 – TN: “Como você conseguiu criar um modelo de vendas de sucesso?”
Aaron: “Fui trabalhar para aprender. Tipo, conseguir um emprego para aprender e ganhar algum dinheiro.”
18:44 – TN: “Você sempre acredita em si mesmo ou você sente que está constantemente evoluindo?”
Aaron: “Eu estou sempre evoluindo.”
20:17 – TN: “Qual é o primeiro passo que uma nova empresa deve dar para ser um bom negócio? Uma boa equipe de vendas, um bom modelo de vendas, ou bons KPIs?”
Aaron: “É tudo sobre as pessoas; comece com as pessoas.”
21:30 – TN: “O que é um perfil ideal para alguém em Vendas?”
Aaron: “Se você não aprender com eles, você sente como se tivesse que ensinar-lhes algo que é um problema.”
24:35 – TN: “O que você acha que define um cliente ideal?”
Aaron: “O perfil vem de uma ou outra direção (e Aaron compartilha dois modelos de clientes)”
28:08 – TN: “Qual é o melhor modelo de vendas a ser implementado em uma empresa?”
Aaron: “Depende da pessoa”
30:00 – TN: “Existe um modelo [de vendas] errado para uma empresa?”
Aaron: “Empresas comerciais que têm muito mais tipos de produtos”
35:42 – TN: “Qual é a diferença entre a cold calling 1.0 vs a cold calling 2.0?”
Aaron: “Eu fiz algumas cold calling no passado…”
41:36 – TN: “Se uma solução não resolve o problema, como podemos progredir um pouco?”
Aaron: “Não tenho uma única resposta, mas tenho algumas ideias. Eu faço algumas coisas que funcionam”
49:43 – TN: “Como você se sente mais inspirado?”
Aaron: “Muito inspirado pelas coisas; vem e vai, mas eu estou:
- Inspirado para escrever o livro da Receita Previsível
- Inspire-se em momentos diferentes e faça um post no blog
- Inteligência emocional para a energia executiva”
55:12 – TN: “Como você se sente religiosamente? Você acredita em alguma coisa?”
Aaron: “A vida é uma simulação. Torne-se um espírito que temporariamente olha para a vida de forma negativa, e cada vez que é diferente”
1:07:27 – TN: “E o B2C? O que você acha que é um modelo melhor?”
Aaron: “B2C É muito mais fácil para as pessoas comprarem coisas, especialmente cursos e coisas que elas querem aprender, do que completá-las.”
