Consultoria comercial B2B: tudo que você precisa saber
Empresas B2B (business-to-business), naturalmente enfrentam desafios muito específicos por se tratar de um modelo de vendas em que os ciclos de vendas costumam ser mais longos, a tomada de decisão é mais complexa, a concorrência é intensa e muitas vezes restrita a um número limitado de clientes. Nesse sentido, em um cenário tão competitivo, empresas […]
Senac afirma: A metodologia Receita Previsível impulsionou a padronização de processos de vendas corporativas
Eu sempre fico impressionado com histórias de transformação organizacional, e o caso do Senac é um grande exemplo disso. Ao adotar a metodologia Receita Previsível, a instituição conseguiu alinhar e padronizar seus processos de vendas corporativas, alcançando resultados impressionantes e promovendo uma sinergia entre suas equipes em todo o Brasil. Conheça a história de sucesso […]
Matriz de nicho | Passo 2: Ingredientes da mensagem
Quando comecei a explorar a matriz de nicho, percebi que organizar minhas ideias e focar nos elementos certos poderia fazer toda a diferença. Hoje quero compartilhar com você como identificar problemas, soluções e resultados para criar mensagens impactantes que realmente se conectam com o público. No post anterior, “Matriz de nicho | Passo 1: Faça […]
Tudo que você precisa saber sobre a metodologia Receita Previsível®
Se você está buscando maneiras de otimizar suas vendas e alcançar resultados escaláveis, essa abordagem pode transformar sua empresa. Vamos explorar juntos como essa metodologia Receita Previsível, desenvolvida por Aaron Ross funciona e como você pode aplicá-la no seu negócio para construir uma máquina de vendas eficiente. Afinal, o que é a metodologia da Receita […]
