Receita Previsível funciona para o segmento de logística?
É comum ouvirmos comentário como: “isso comigo não dá certo” ou “no meu segmento é diferente”. Será que é bem assim? Sem dúvidas o segmento de logística possui peculiaridades, seja devido a questões culturais, pelo nicho que atende ou até mesmo pela complexibilidade da solução que oferece, porém, existem estratégias para analisar os cenários e […]
Como descobrir o problema por trás do problema?
Quando estamos lidando com problemas nas vendas, é comum nos concentrarmos nos sintomas visíveis. Mas, como podemos garantir que estamos resolvendo a causa real do problema? Hoje, eu quero compartilhar uma abordagem prática para identificar o verdadeiro obstáculo por trás dos desafios aparentes em suas vendas. Em vendas, especificamente, como podemos descobrir o problema atrás […]
Gestão de equipe: dicas gerenciar uma equipe de vendas
Gerenciar uma equipe é um desafio diário que envolve liderança, organização e muita estratégia. No artigo de hoje, compartilho dicas práticas e ferramentas indispensáveis para quem deseja liderar uma equipe de vendas de forma eficiente e alcançar resultados expressivos. Fazer a gestão da equipe é um desafio para qualquer gestor comercial ou gerente de vendas. […]
Consultoria Receita Previsível®: como o consultor Chris Malgueiro quebrou recordes de vendas
A metodologia Receita Previsível tem se destacado como uma poderosa ferramenta para transformar estratégias de vendas e impulsionar resultados positivos em diversas empresas. Atualmente, a metodologia vem sendo difundida no mercado através dos Consultores Certificados em Receita Previsível®, que possuem acompanhamento e contato direto com a operação, sendo mentorados pelo CEO e sócio da metodologia, […]
Quanto custa uma consultoria de vendas?
Quando pensamos em contratar uma consultoria de vendas, é comum nos questionarmos sobre o valor desse serviço. Como empresária, sei que essa decisão pode impactar diretamente os resultados da minha empresa. Por isso, entender os fatores que influenciam o custo é essencial para fazer uma escolha informada. É comum que empresários e gestores comerciais procurem […]
O que é consultoria de vendas B2B e como ela pode acelerar o sucesso do seu negócio
Uma consultoria de vendas B2B (business-to-business) oferece aconselhamento e assistência estratégica para empresas, apoiando no crescimento do faturamento e otimizando as estratégias e processos comerciais. Com um trabalho personalizado, a consultoria de vendas B2B é adequada para qualquer segmento ou porte de empresa que passa por desafios como: baixo volume de leads, baixas taxas de […]
Consultoria de vendas online para PMEs
Um dos principais desafios dos empreendedores quando falamos de pequenas e médias empresas é que além de cuidar da entrega, todo empreendedor, por natureza, acaba cuidando da promessa e consequentemente do setor comercial. Em alguns casos, pela nossa experiência, podemos dizer que muitas vezes o fundador da empresa, mesmo quando tem um time comercial, acaba […]
Consultoria comercial B2B: tudo que você precisa saber
Empresas B2B (business-to-business), naturalmente enfrentam desafios muito específicos por se tratar de um modelo de vendas em que os ciclos de vendas costumam ser mais longos, a tomada de decisão é mais complexa, a concorrência é intensa e muitas vezes restrita a um número limitado de clientes. Nesse sentido, em um cenário tão competitivo, empresas […]
Senac afirma: A metodologia Receita Previsível impulsionou a padronização de processos de vendas corporativas
Conheça a história de sucesso do Departamento Nacional do Senac, e descubra como a adoção da Metodologia Receita Previsível ajudou a padronizar e otimizar os processos de vendas corporativas dessa instituição renomada. Sobre o Senac Órgão executivo da Administração Nacional do Senac, o Departamento Nacional (DN) é responsável pela coordenação das políticas e diretrizes nacionais […]
Matriz de nicho | Passo 2: Ingredientes da mensagem
No post anterior, “Matriz de nicho | Passo 1: Faça uma lista (16/100)”, percorremos a elaboração de uma lista com suas melhores oportunidades de mercado e nichos que valem a pena focar. Agora vamos começar a desenvolvê-los para entrar em detalhes que você possa transformar em mensagens impactantes! Uma vez que tenha elaborado uma ampla […]
