O que faz um gestor comercial?
Principais responsabilidades de um gestor comercial Planejamento estratégico: Para que uma empresa tenha sucesso em suas vendas, é necessário planejamento. O gestor comercial desenvolve estratégias que vão desde a análise do mercado até a definição de metas. Esse planejamento envolve identificar novas oportunidades de crescimento e ajustar as ações da equipe de vendas para garantir […]
Gatilhos de Vendas: Como Aumentar Conversões e Fechar Mais Negócios
O que são gatilhos de vendas? Gatilhos de vendas são técnicas que se baseiam em padrões de comportamento dos consumidores, utilizando a psicologia para influenciar suas decisões de compra. Esses gatilhos têm como objetivo criar um estímulo que impulsiona o cliente a agir de maneira específica, como comprar um produto ou contratar um serviço. Conhecer […]
O que são Soft e Hard Skills?
O que são Soft Skills? Soft skills são competências comportamentais e emocionais que determinam como um indivíduo interage com outras pessoas e lida com desafios no ambiente de trabalho. Elas são habilidades difíceis de quantificar, mas extremamente valiosas, especialmente em funções que exigem colaboração e liderança. Exemplos de Soft Skills: O que são Hard Skills? […]
Guia Completo sobre o Fluxograma de Vendas: Estrutura e Melhores Práticas
O que é um Fluxograma de Vendas? O fluxograma de vendas é uma representação visual que descreve todas as etapas do processo de vendas de forma sequencial. Ele ajuda as equipes de vendas a entenderem o caminho que um cliente percorre, desde o primeiro contato até o fechamento do negócio e além. Com isso, é […]
O Que é um Fluxograma de Vendas e Como Ele Pode Otimizar Seu Processo?
Por Que Utilizar um Fluxograma de Vendas? Primeiramente, é importante entender que um fluxograma de vendas oferece uma visão ampla e organizada do processo de vendas, desde a prospecção de clientes até o pós-venda. Essa visão clara é fundamental para identificar possíveis gargalos e áreas que necessitam de melhorias. Além disso, ele facilita o treinamento […]
A Importância do RevOps para o Crescimento Sustentável
O que é Revenue Operations (RevOps)? RevOps, ou Revenue Operations, é uma abordagem que busca alinhar os departamentos de vendas, marketing e atendimento ao cliente para maximizar a receita da empresa. Em vez de trabalhar de forma isolada, cada um desses setores opera em conjunto, com processos integrados e objetivos compartilhados. Tradicionalmente, as empresas tratavam […]
O Que é RevOps e Como Ele Transforma Sua Empresa
O Que é RevOps? RevOps é uma abordagem operacional que busca integrar e alavancar as operações dos departamentos de vendas, marketing e sucesso do cliente para maximizar a receita de uma empresa. A ideia por trás do RevOps é garantir que esses departamentos estejam trabalhando de forma coesa, compartilhando dados, processos e objetivos, em vez […]
Receita Previsível: A Estratégia que Revolucionou as Vendas B2B
O que é Receita Previsível? Receita Previsível é um modelo de vendas que visa garantir um fluxo constante de receita para as empresas, otimizando a geração de leads e especializando o time de vendas. Criado por Aaron Ross, ex-executivo da Salesforce, esse modelo revolucionou o processo de vendas ao focar em previsões baseadas em dados […]
Como Criar um Fluxograma de Vendas Eficiente
1. Geração de Leads: A Porta de Entrada para o Funil de Vendas O primeiro passo para qualquer venda é, claro, encontrar potenciais clientes – os leads. Esses leads podem ser gerados de várias maneiras, como campanhas de anúncios, estratégias de inbound marketing, ou até mesmo pelas redes sociais. No fluxograma de vendas, esse passo […]
Fluxograma de Vendas: Um Guia Passo a Passo para Aumentar a Eficiência
O que é um Fluxograma de Vendas? Um fluxograma de vendas é uma representação visual do processo de vendas, delineando cada etapa desde a identificação de um lead até o pós-venda. Ele permite que você veja claramente o fluxo de trabalho da equipe, identifique gargalos e otimize o processo para obter resultados mais consistentes. Agora, […]
