A metodologia Receita Previsível tem se destacado como uma poderosa ferramenta para transformar estratégias de vendas e impulsionar resultados positivos em diversas empresas.
Atualmente, a metodologia vem sendo difundida no mercado através dos Consultores Certificados em Receita Previsível®, que possuem acompanhamento e contato direto com a operação, sendo mentorados pelo CEO e sócio da metodologia, Thiago Muniz. Conversamos com um deles, o Chris Malgueiro, que compartilhou conosco sua jornada e experiências de sucesso após obter a certificação do método e construir cases notáveis, quebrando recordes históricos de vendas em seus clientes de consultoria.
A transição de carreira com Receita Previsível®
Após enfrentar o segundo burnout, Chris estava determinado a encontrar uma abordagem mais eficaz para vendas e que pudesse levar mais resultados para os seus clientes. Com uma sólida experiência de 30 anos em Tecnologia da Informação, sendo 10 deles dedicados às vendas, Chris sentia a frustração com as complexidades de prestar consultoria de vendas. Ele buscava algo mais, que realmente resolvesse os problemas dos clientes de consultoria.
Ao pesquisar diversas metodologias, Chris encontrou a Receita Previsível de Aaron Ross e, entusiasmado, entrou em contato diretamente com o autor, que prontamente o orientou a falar com o Thiago Muniz, CEO e sócio de Aaron, responsável pelo desenvolvimento da metodologia no Brasil.
E foi aí que tudo começou… Essa simples mensagem deu início a uma jornada transformadora!
A jornada de implementação e certificação
Chris começou sua trajetória com uma imensa vontade de fazer a metodologia funcionar e mergulhou nos cursos oficiais da Receita Previsível, como o Introdução à Prospecção B2B com Aaron Ross, o Workbook Receita Previsível e o Programa de Aceleração em Prospecção Ativa e o Programa de Certificação para SDRs.
Ele lembra que após um tempo recebeu uma ligação do Thiago Muniz anunciando que iria iniciar a primeira turma de consultores certificados, e sem hesitar, Chris foi um dos primeiros a se inscrever.
Sobre a metodologia, Chris destaca a simplicidade que encontrou. Para ele, a disciplina é a chave, e a Receita Previsível oferece um framework exploratório que se destaca em sua eficácia.
Generosidade e colaboração na comunidade de consultores Receita Previsível
Chris destaca a generosidade e o suporte encontrados na comunidade de consultores certificados da Receita Previsível. Ele ressalta a importância de compartilhar casos reais, pois é dessa colaboração que surgem insights valiosos.
“Parece que a gente não tá acostumado com gentileza, né? Gentileza gera gentileza, mas é pouco do nosso jeito também. Eu acho que a coisa casou muito. E quando a gente tem contato com material que é muito material da receita, é muito, e são ricos, são bem cuidados, né? Não vejo material que é gerado assim por gerar.” – destaca Chris Malgueiro.
Resultados concretos na prática
Ao implementar a Receita Previsível na sua empresa, a Fuss, Chris testemunhou transformações notáveis. Em suas palavras, “todas as 11 empresas clientes que utilizam a Receita Previsível apresentam tendência positiva nas vendas”. Ele enfatiza a importância de respeitar a maturidade e o contexto de cada empresa ao implementar o método.
Casos práticos de sucesso com Receita Previsível
Chris compartilha um caso notável em que uma empresa, após apenas 90 dias de implementação da metodologia, quebrou recordes históricos de vendas. O resultado foi três vezes superior ao segundo melhor desempenho já registrado pela empresa. Chris enfatiza algo que sempre mencionamos por aqui também: não existe magia, nem fórmula mágica. É necessário método e disciplina. Chris ainda complementa dizendo que faz o máximo para tornar a fase de auditoria (um dos passos para implementação da metodologia) o mais leve possível para o cliente. “O meu ICP. Cara, esquece as siglas. Vamos fazer um pouquinho mais simples. É pra quem que você vende? Que problema que você resolve?”
Outro exemplo destacado por Chris é o de uma startup que, ao seguir os princípios da Receita Previsível, conseguiu angariar investimentos significativos. A empresa não apenas aumentou suas receitas, mas também se tornou mais atraente para investidores devido à consistência e previsibilidade de seus resultados.
Disciplina, dados e transformação
O consultor certificado, Chris Malgueiro, também enfatiza a importância da disciplina para “fazer o que precisa ser feito”.
É importante lembrar que é natural que CEOs e diretores tenham resistência à mudança e muitas vezes vamos ter que enfrentar e explicar o óbvio, ressaltando a importância de realizar mudanças constantes. Chris destaca que a metodologia da Receita Previsível é uma das mais impactantes e eficazes que já encontrou em suas décadas de experiência.
Por que se tornar um consultor certificado em Receita Previsível?
Ao compartilhar suas experiências e sucessos, Chris Malgueiro oferece uma visão valiosa sobre como a certificação Receita Previsível® não apenas melhora os resultados de vendas das empresas clientes, mas também transforma a carreira de um consultor de vendas, garantindo mais autoridade e confiança para implementação da metodologia.
Por fim, Chris agradece ao CEO e sócio da Receita Previsível, Thiago Muniz: “Tiago Muniz, muito, mas muito obrigado por você ser tão generoso e por difundir a metodologia de maneira tão clara e didática para quem está bem afim de aprender. Muito obrigado.”
Tem interesse em se tornar um consultor certificado Receita Previsível? Saiba mais aqui!
