
Quanto custa uma consultoria de vendas?
É comum que empresários e gestores comerciais procurem uma consultoria de vendas em situações como: quando o desempenho das vendas não está satisfatório, quando precisam
Para empresas de serviços como agências e consultores, escolher um nicho para se concentrar pode ser mais frustrante do que gratificante, porque é mais fácil para você ‘fazer qualquer coisa’. Você pode criar um produto instantaneamente escrevendo palavras em uma página. Parece que você tem muita liberdade, o que leva à paralisia. As empresas de produtos são mais limitadas, o que limita suas escolhas e torna mais fácil (geralmente) passar por isso, escolher e executar. Não há uma maneira certa ou errada de definir e classificar suas oportunidades de nicho. Aqui está uma abordagem.
Os próximos passos vão ajudá-lo a listar, priorizar, explorar, selecionar e agir em um nicho primário e secundário. Faça isso com sua equipe, idealmente dando a si mesmos um grande período de tempo para explorar. É típico que seja chato e frustrante na maior parte do tempo!
Passo 1: Faça uma lista
O melhor indicador de sucesso futuro (bem, o melhor lugar para começar) é a história de onde você teve mais sucesso. Liste seus 5 a 10 principais clientes e/ou ‘categorias de projetos’.
Exemplo: digamos que você seja uma agência de design. Quais são os 5-10 principais clientes que você teve, seja pelo tamanho do acordo ou pelo melhor ‘resultado’? Quais são suas principais categorias de projetos? (UX vs. CMS vs. preços vs. pequenas empresas vs. empresas vs. …).
Em seguida, examine-os em busca de padrões:
Então, a maioria das empresas terá o que precisa neste ponto para identificar onde se concentrar. Mas algumas não terão, especialmente se você estiver lutando ou em transição. Portanto, continue adicionando à lista outros tipos de nichos que você considera importantes. Você irá classificar e eliminar mais tarde.
Você pode adicionar nichos ou segmentos com base em (a) onde vieram as vendas mais fáceis / maior demanda, (b) onde vieram mais lucro ou receita, (c) onde há mais paixão e entusiasmo ou (d) possíveis oportunidades futuras grandes ou emocionantes:
Analise outros padrões de clientes:
Faça uma lista de “Coisas para Parar de Fazer”!
Observações: Use isso como um ‘guia’, não uma ‘receita’. Você está listando suas oportunidades, e depois seguindo um processo para classificar, priorizar e o mais importante, escolher um nicho principal (e talvez secundário). O medo de perder é a principal coisa que atrapalhará você, exemplo: “E se escolhermos a coisa errada, ou uma que seja muito pequena?” Sua tarefa não é escolher o nicho final, mas escolher o melhor que puder neste momento. Então aprenda, ajuste e reoriente.
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É comum que empresários e gestores comerciais procurem uma consultoria de vendas em situações como: quando o desempenho das vendas não está satisfatório, quando precisam
Uma consultoria de vendas B2B (business-to-business) oferece aconselhamento e assistência estratégica para empresas, apoiando no crescimento do faturamento e otimizando as estratégias e processos comerciais.
Um dos principais desafios dos empreendedores quando falamos de pequenas e médias empresas é que além de cuidar da entrega, todo empreendedor, por natureza, acaba