Sistematize o Sucesso (1/100)

Estou postando o livro inteiro Hipercrescimento ao longo de 2023, com uma observação no final de cada parte sobre o que mudou desde o seu lançamento.

Nunca foi tão fácil promover o crescimento de uma empresa. Ironicamente, contudo, enquanto todos à sua volta parecem estar alcançando seus objetivos, você sente que isso é uma luta para você?

Se precisasse triplicar sua receita no próximo ano ou nos próximos três anos, você saberia exatamente como fazer isso?

Não é preciso ser mágico. Não é necessário ter estudado em uma faculdade de primeira linha, ter muita sorte ou se empenhar mais. Existe um modelo que as empresas de rápido crescimento usam para atingir e sustentar o hiper crescimento.

Quer você queira adicionar 1 milhão ou 100 milhões de dólares, os fundamentos são os mesmos. É possível fazer seu negócio crescer de 2 a 10 vezes mais rápido de maneiras honrosas que faça você, seus funcionários e seus clientes se sentirem bem. (Aliás,  é a melhor técnica de vendas e marketing.)

Este livro (Hipercrescimento) mostra como superar a estagnação do crescimento e sair da montanha-russa das receitas com seus altos e baixos, mostrando como responder:

“Por que você não está crescendo mais rápido?”

“O que é necessário para chegar ao hiper crescimento?”

“Como sustentar o hiper crescimento?”

LIÇÕES DAS EMPRESAS de MAIOR CRESCIMENTO DO MUNDO

Não faltam conselhos na internet sobre como promover o crescimento da sua empresa. Alguns são excelentes, outros nem tanto. A maioria é obsoleta ou simplesmente comum. Como colocar ordem no caos e encontrar as poucas excelentes ideias que efetivamente melhorarão e sustentarão sua taxa de crescimento?

Seja qual for sua área de atuação, em vez de um aumento de vendas de 2% ou 20%, queremos que você encontre maneiras de obter um aumento de crescimento de 200% a 1.000%, aprendendo com empresas como:

• Salesforce.com, uma empresa de software multibilionária e de mais rápido crescimento do mundo, com bilhões de dólares em receita;
• EchoSign (agora Adobe Document Services), que cresceu de 0 a 144 milhões de dólares em sete anos;
• …e outras empresas de hiper crescimento comprovadas pelo tempo, como Acquia (a #1 empresa de software privada de crescimento mais rápido), HubSpot, Marketo, Twilio e outras que ultrapassaram com folga as marcas de receita de 100 milhões de dólares e avaliações de bilhões de dólares em tempos recordes.

Agora, se você é como nós, quer saber: como eles conseguiram essa façanha?

Não foi publicando um vídeo que viralizou ou qualquer outra coisa que levaria você a dizer: “ah, eles tiveram sorte”.

Em vez disso, há lições repetíveis que qualquer empresa pode aprender.

O sucesso pode ser sistematizado, não precisa ser aleatório. A receita e o crescimento podem ser (em grande parte) previsíveis. E devem ser, para transformar metas impossíveis em sucesso inevitável para a sua empresa e equipe. E estamos falando de resultados que você nem sequer imagina.

Os Sete Ingredientes do Hiper Crescimento

1. Você não está pronto para crescer, até garantir seu nicho.
2. O sucesso da noite para o dia é um conto de fadas. Você não será descoberto magicamente, portanto, precisa de sistemas sustentáveis para criar um pipeline previsível.
3. Acelerar o crescimento cria mais problemas do que resolve. O crescimento expõe suas fraquezas. As coisas vão piorar até que você possa tornar as vendas escaláveis.
4. É difícil construir um grande negócio a partir de pequenas transações, portanto, descubra como dobrar suas transações.
5. Pode demorar anos, não desista cedo demais e nem se deixe desanimar por um ano difícil. Prepara-se para controlar o tempo.
6. Seus colaboradores cumprem atividades, não vestem a camisa. Reforce a responsabilidade dos colaboradores para desenvolver uma cultura na qual as pessoas tomem iniciativas que vão além da descrição de cargo.
7. Se você é um colaborador: está deixando suas frustrações te pararem, em vez de motivá-lo. Pare de esperar que outra pessoa resolva a situação, transforme suas frustrações em sua vantagem e decida seu futuro.

Siga essa receita para iniciar o maior crescimento da história da sua empresa.

Observações: Esta seção de prefácio está 100% certa. Gostaria de adicionar estudos de caso mais recentes ao corpo de trabalho, já que a lista de empresas “quentes” e alguns detalhes mudam mesmo que os princípios não mudem.

Duas áreas que Jason e eu deixamos de fora ou não aprofundamos:

1. Design e lançamento de produtos. Nós focamos este livro em empresas que já tinham “algo” (mesmo que uma pequena receita) para vender e queriam crescer. Peter Thiel escreveu “Do 0 a 1”, e este livro foi sobre o crescimento exponencial de “1 para N”.
2. Construção de equipes e de pessoas. Já existe muito conteúdo excelente sobre liderança, recrutamento e gestão de pessoas, por isso nos concentramos em adicionar menos ideias óbvias ao longo do livro (como a contratação de um VP de vendas na seção “Tornando as vendas escaláveis”).

O que você acha? Adoraria ouvir sua experiência de leitura ou uso do livro nos comentários.