Como a Allman Aumentou Em Mais de 10x Sua Geração De Demanda

Em uma pesquisa realizada pela Hubspot com profissionais de marketing ao redor do mundo, aponta que e o maior desafio para este profissional é gerar tráfego (visitas no site) e leads (demanda). Não vou mentir, senti um certo alívio quando vi esse relatório, pelo menos por saber que não estou sozinho neste desafio. E é […]

Como a Guelcos Aumentou Em 15x o Número de Leads Qualificados

Como a Guelcos Aumentou Em 15x o Número de Leads Qualificados

Confira os desafios e aprendizados deste estudo de caso da Receita Previsível Que time de Inside Sales (vendas internas), não quer melhorar sua taxa de qualificação dos seus leads não é mesmo? Não importa qual seja sua taxa de qualificação hoje, de 5%, 10%, 20% ou 50%, estamos sempre em busca de melhorar nossa performance […]

Como a Celero Dobrou Seus Resultados de Vendas em 45 dias

Como a Celero Dobrou Seus Resultados de Vendas em 45 dias

Você consegue imaginar um cenário em que seus resultados comerciais (vendas), dobram em 45 dias? Nem mesmo em um cenário mais otimista o João Henrique Tosin, CEO da Celero, poderia imaginar isso também. Se você não conhece, a Celero é uma fintech, especialista em Gerenciamento Financeiro que integra tecnologia e pessoas.

Como Zuora Impulsionou 60% do Seu Crescimento Através do Outbound

Como Zuora Impulsionou 60% do Seu Crescimento Através do Outbound

A seguir, um trecho da 2ª edição de “De Impossível a Inevitável”, de Aaron Ross. Mais frequentemente, os líderes de receita estão impacientes por resultados agora. Todo mundo sente a pressão, mas como você lida com isso? Não é brincadeira, conversamos com os CEOs que desejam ganhar dinheiro com prospecção outbound em 90 dias, mas […]

Como a WhatCounts Adicionou 26% na Taxa de Crescimento de Vendas

Como a WhatCounts Adicionou 26% na Taxa de Crescimento de Vendas

Em 2012, a WhatCounts, uma empresa de marketing por e-mail sediada em Atlanta, com quase 1.000 clientes (geralmente entre US$ 50 milhões e US$ 1 bilhão em receita), estava em uma situação comum. A WhatCounts é especializada em ajudar os profissionais de marketing (especialmente em mídia / varejo / e-commerce / viagens e serviços financeiros) […]

Acquia na trajetória de receita de US$ 100 milhões

Acquia na trajetória de receita de US$ 100 milhões

Acquia na trajetória de receita de US$ 100 milhões, entenda como a Acquia chegou aos US$ 100 milhões. O que é preciso para se tornar a “Empresa de software que mais cresce na América do Norte”, como a Deloitte coroou a Acquia em 2013?