No mundo do mercado digital, a busca por métodos eficazes de monetização e previsibilidade nas vendas é essencial para alcançar o sucesso. Neste estudo de caso, vamos explorar como Edu Costa, CEO e Founder da Expert Business, utilizou a certificação Receita Previsível para estruturar uma máquina de vendas, escalar suas operações e impulsionar a monetização da consultoria de alto ticket.
Quem é Edu Costa?
Edu Costa é um especialista experiente do mercado digital, atuando há mais de 10 anos. Como CEO e Founder da Expert Business, sua consultoria tem como foco ajudar especialistas a monetizar seus conhecimentos no mundo digital, oferecendo serviços de consultoria e mentoria de alto ticket.
O cenário antes da Certificação Receita Previsível
Antes de obter a Certificação Receita Previsível, a Expert Business vendia seus produtos de mentoria, tanto em grupos quanto individualmente. No entanto, enfrentavam desafios com a oscilação no fluxo de vendas. Embora tivessem experimentado sucesso em alguns momentos, havia períodos em que as vendas não iam tão bem.
Em busca de soluções, a Expert Business investiu em modelos existentes no mercado, como o lançamento perpétuo. No entanto, esse modelo exigia muita energia na produção de conteúdo e começava a perder eficácia. Ao mesmo tempo, eles perceberam que muitos especialistas estavam buscando novas perspectivas e estavam interessados em implementar a estratégia de inside sales. Ficou claro que apenas ter uma landing page não era suficiente para converter clientes.
Assim, como forma de atender a essa demanda e superar os desafios enfrentados com o lançamento perpétuo, a Expert Business decidiu investir em inside sales. Eles perceberam que esse modelo oferecia mais previsibilidade, seguindo um processo estruturado e cadenciado. Era necessário entender o processo de vendas e crescimento como uma máquina, quantificando quantos leads eram necessários para fechar contratos e atingir metas de faturamento.
A descoberta da Certificação Receita Previsível
Em meio a essa busca por um modelo mais previsível e escalável, Edu Costa e a Expert Business tiveram a oportunidade de conhecer a Certificação Receita Previsível. Edu já era um admirador da metodologia Receita Previsível e possuía um conhecimento aprofundado sobre o assunto. No entanto, ele percebeu que ser um Consultor Certificado traria um novo nível de expertise.
Ao tornar-se um Consultor Certificado, Edu Costa teve a perspectiva de quem executa a metodologia diariamente em diferentes setores e ainda obteve a vantagem de trabalhar sob o guarda-chuva de uma marca consolidada. Isso abriu portas para diversos mercados, especialmente no segmento B2B, que era uma das áreas de interesse da Expert Business.
Durante o processo de certificação, Edu e sua equipe tiveram acesso aos bastidores e aprenderam como vender consultoria de alto ticket e até mesmo aprimorar suas contratações.
Estruturando uma máquina de vendas e escalando as operações
A certificação proporcionou uma visão completa da máquina de vendas para Edu Costa. Embora ele já tivesse lido e tivesse conhecimento prévio sobre a metodologia Receita Previsível, adentrar nos detalhes da metodologia, aplicá-la em diferentes mercados, compreender como vender consultoria em diversos cenários e acompanhar as métricas fundamentais foi o maior benefício da certificação. Isso permitiu a criação de um processo replicável, uma verdadeira máquina de vendas, independente do canal utilizado. Esses fundamentos são atemporais e continuarão a sustentar o crescimento da Expert Business por muito tempo.
Resultados alcançados
Os resultados para a Expert Business foram notáveis. O retorno financeiro foi muito mais rápido do que o esperado. Embora os primeiros dois meses não tenham sido tão bons, uma vez que estavam plantando as sementes para colher frutos futuros, em apenas 2 a 3 meses, eles conseguiram obter um retorno de investimento 2x a 3x maior do que o valor investido na certificação.
Esse sucesso foi possível graças ao monitoramento das métricas essenciais, que permitiu uma análise precisa de todas as etapas do processo de vendas. Com base nessas informações, a Expert Business fez os ajustes necessários para obter resultados positivos.
O apoio da Receita Previsível na estruturação do canal de vendas
Durante a certificação, Edu Costa e sua equipe contaram com um suporte individualizado e dedicado. Eles sempre tiveram acesso a uma equipe de suporte para auxiliar em todas as suas necessidades. Além disso, os encontros regulares com outros consultores certificados proporcionaram uma troca rica de experiências, orientações e sugestões.
No entanto, o maior tesouro da certificação foi o acesso aos bastidores. Edu pôde obter clareza sobre o que fazer, como fazer, como vender, que números analisar e muito mais.
Conclusão: Por que participar da Certificação Receita Previsível?
Se você deseja atuar como consultor ou mentor de negócios de alto nível, ter a chancela de uma metodologia certificada, amplamente reconhecida e com uma forte presença no mercado B2B, a Certificação Receita Previsível é uma oportunidade imperdível para você. Como Edu Costa e a Expert Business descobriram, essa certificação pode impulsionar seus resultados, escalando suas operações e abrindo portas para novos mercados.
Se você está pronto para levar a monetização da sua consultoria para o próximo nível, a Certificação Receita Previsível pode ser o diferencial que você precisa.
Junte-se a uma comunidade de consultores certificados, obtenha o suporte necessário e alcance resultados previsíveis e escaláveis. Não perca tempo e comece hoje mesmo sua jornada para o sucesso com a Receita Previsível.
