Há 23 anos e com mais de 2.000 rádios parceiras, o Grupo Radioweb tem ajudado a ampliar o alcance do conteúdo de gigantes nacionais e multinacionais, órgãos públicos e terceiro setor.
O Grupo Radioweb é referência nacional em estratégias de comunicação via rádio, podcast e comunicação corporativa. Seu superpoder é ampliar o alcance de campanhas de comunicação para as regiões mais remotas do Brasil. Locais que muitas vezes a internet não é capaz de atingir.
Com a ajuda da Receita Previsível, a Radioweb implementou seu primeiro setor de pré-vendas. Hoje, 1 SDR passa 28 oportunidades qualificadas por mês.
E, o mais importante, a equipe continua entregando resultados com êxito e maior autonomia através de sua gestão comercial.
O CASE
De agosto a dezembro de 2024, o SDR contratado para o projeto passou de 8 para 30 agendamentos de reuniões (+275%) e de uma média de 6 tarefas por dia para 30 tarefas por dia (+400%) de produtividade.
O caminho
A diretoria do Grupo Radioweb sempre foi muito focada em ações estratégias de parceria e negócios que gerassem mais receita para a empresa. Alguns de seus membros são inclusive responsáveis por fechar grandes contratos do Grupo.
Antes de contratar a Receita Previsível, além das vendedoras serem responsáveis pela prospecção ao pós-vendas. A diretoria também realizava múltiplas funções, incluindo a própria gestão comercial.
A grande virada de chave para o setor de pré-vendas na Radioweb se tornar uma fonte confiável de geração de demanda qualificada e recorrente, foi a capacitação de uma gestora comercial que assumiu o papel de liderança, com foco total no desempenho do time.
A solução estava bem a nossa frente!
Em conjunto com a Diretoria do Grupo, verificamos que uma pessoa do time comercial tinha potencial para assumir o desafio da liderança de todo o setor comercial.
A nova gestora dedicava grande parte do tempo a tarefas administrativas e ao suporte operacional, como cobrir férias de vendedoras. No entanto, ela desejava uma posição que oferecesse maior reconhecimento financeiro e a oportunidade de desenvolver suas habilidades.
Resultado: elevamos o desempenho e motivação desta profissional atribuindo-a a função de gestão de vendas e a mudança gerou muito resultado financeiro para o projeto.
Desafio: era sua primeira vez atuando como gestora comercial e teria que aprender algumas das habilidades do zero.
Para isso, a Receita Previsível realizou blocos de treinamentos práticos e teóricos com a nova gestora focados em aquisição de competências como:
- Letramento em dados de pré-vendas e vendas;
- Uso de tecnologia para gestão do pipeline;
- Gestão de tempo;
- Técnicas de gestão de pessoas.
Garantimos que a nova gestora conduzisse da melhor forma os rituais de acompanhamento, como as growth meetings e dailies com a equipe, para analisar os resultados, identificar os principais gargalos e definir os próximos passos dos projetos.
Conclusão
A nova gestora se tornou uma ponte entre a Receita Previsível e a Radioweb para resolução de problemas que levam ao avanço da consultoria e ao aumento de resultados.
Após cada reunião de treinamento com o time comercial, ela é o elo que assegura que processos e boas práticas da metodologia sejam de fatos seguidos no dia a dia.
Além disso, temos a tranquilidade em prever que a cada 4 leads finalizados por 1 SDR, 1 lead qualificado é passado para a equipe de fechamento. E, a cada 28 oportunidades passadas por mês, 14% converte em vendas.
Nosso próximo passo é aumentar esta taxa de conversão em vendas através das aquisições de competências com o time de vendas especificamente.
Isso prova que investir em treinamento e seguir processos é a chave para a consistência e previsibilidade. E você, o que tem feito para seu time ter resultados como este?
