Gestão de Tempo Para SDRs

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Gestão de tempo para SDRs, como estruturar seu dia de trabalho para aproveitar ao máximo seu tempo… E sua cota, para prospectores, SDRs (Sales Development Reps) e pré-vendedores.

Como a WhatCounts Adicionou 26% na Taxa de Crescimento de Vendas

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Em 2012, a WhatCounts, uma empresa de marketing por e-mail sediada em Atlanta, com quase 1.000 clientes (geralmente entre US$ 50 milhões e US$ 1 bilhão em receita), estava em uma situação comum. A WhatCounts é especializada em ajudar os profissionais de marketing (especialmente em mídia / varejo / e-commerce / viagens e serviços financeiros) […]

Qualificação Eficaz: Os níveis de Venda da Lighter Capital

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A qualificação eficaz de prospects pode aparecer, pelo menos no papel, como uma tarefa unidimensional. Coloque seu cliente em potencial no telefone e pergunte a ele o conjunto de perguntas de qualificação pré-determinadas da sua empresa.

Acquia na trajetória de receita de US$ 100 milhões

Acquia na trajetória de receita de US$ 100 milhões, entenda como a Acquia chegou aos US$ 100 milhões. O que é preciso para se tornar a “Empresa de software que mais cresce na América do Norte”, como a Deloitte coroou a Acquia em 2013?

Como Fazer Com Que os Prospects Compareçam e Sejam Pontuais

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Como fazer com que os prospects compareçam e sejam pontuais? Eu já disse isso antes e vou repetir: para aqueles que estão nas trincheiras do desenvolvimento de vendas, há poucas coisas melhores do que conseguir uma reunião “top”.