Como Fazer Um Bom Planejamento de Vendas
Planejar as vendas é essencial para o sucesso de qualquer empresa. Neste artigo, explico como criar um planejamento de vendas, abordando desde a análise da situação atual da empresa até a execução de estratégias que realmente funcionam. Um ponto muito importante no rumo de qualquer empresa é a definição do planejamento de vendas. Seja para […]
BANT: O Que é e Como Funciona Esta Abordagem de Vendas?
Conhece o método BANT? Um método de vendas criado há alguns anos pela IBM baseado em quatro pilares para definir leads qualificados. Veja!
Conheça as Melhores Estratégias de Vendas Para Sua Empresa
Quer saber como aumentar as vendas da sua empresa? O segredo está em aplicar as estratégias corretas para alcançar os leads, qualificá-los e torná-los clientes. Simples, não? Pode parecer fácil falando assim, mas o processo de vendas envolve várias etapas e táticas que levam à finalização efetiva do negócio. Para isto, é necessário entender quais […]
SPIN Selling: O Que É E Como Aplicar Ao Seu Negócio?
Conheça o SPING Selling, uma metodologia única da década de 80, que ainda é muito usada por diversos vendedores B2B!
Como a Guelcos Aumentou Em 15x o Número de Leads Qualificados
Confira os desafios e aprendizados deste estudo de caso da Receita Previsível Que time de Inside Sales (vendas internas), não quer melhorar sua taxa de qualificação dos seus leads não é mesmo? Não importa qual seja sua taxa de qualificação hoje, de 5%, 10%, 20% ou 50%, estamos sempre em busca de melhorar nossa performance […]
O Que é Fluxo de Cadência? Aprenda Como Estruturar o Seu
Se você trabalha com vendas B2B, sabe que o sucesso não depende apenas da abordagem inicial. Estou aqui para te mostrar como o fluxo de cadência pode ser a chave para otimizar suas interações e garantir que nenhum lead seja desperdiçado. Vamos explorar juntos como estruturá-lo de forma eficaz. Você sabe o que é fluxo […]
O Que Faz Um Vendedor Interno?
Então se você pensa em ser um vendedor interno ou em capacitar sua equipe de vendedores internos continue lendo. Porque neste artigo vamos te dar maiores dicas possíveis para que suas vendas internas sejam um sucesso?
Entenda Como Funcionam as Etapas do Funil de Vendas
No artigo, eu exploro como o funil de vendas é uma ferramenta crucial para qualquer estratégia de marketing e vendas. Com foco em suas etapas e importância, busco esclarecer como aplicá-lo de forma eficaz para alcançar melhores resultados. Profissionais da área de vendas e marketing precisam conhecer o funil de vendas. É ele quem vai […]
Estudo de Caso Nimbus: Equipe Comercial vs Bons Resultados
O estudo de caso Nimbus é um exemplo perfeito de como a obtenção de novas oportunidades de negócios é um desafio diário. Isso vale para empresas presentes em qualquer ramo de atuação.
O Que É Cold Mail e Como Usar
Os cold mails são e-mails não solicitados enviados aos destinatários. O cold mail pode ser também como um e-mail de tentativa de contato.
