3 sinais silenciosos de que sua máquina de vendas pede ajuste
A máquina de vendas pode dar sinais sutis de falhas. Saiba identificar os 3 principais indícios e aprenda como otimizar seus processos
Da descoberta ao fechamento: Como definir e acompanhar as métricas Outbound
É indiscutível que o funil de vendas é algo importante, e até mesmo indispensável, para qualquer área comercial acompanhar o crescimento geral e individual do seu time e resultados de vendas. Mas o que pouco vejo ser falado é, como definir os principais indicadores do seu funil e, principalmente, como utilizar essas informações para tomar […]
Desvendando a Rotina de um Profissional de Inbound: 6 Dicas para se Tornar um MRR de Sucesso
A rotina de um profissional de inbound envolve qualificação de leads e relacionamento. Veja 6 dicas para se tornar um MRR de sucesso.
6 dicas práticas de prospecção e vendas
Antes de partirmos para as dicas, lembre-se que antes mesmo de começar a ligar ou mandar e-mails, faça o dever de casa enriquecendo da melhor maneira possível sua lista. Com isso você terá conteúdo para criar confiança na relação que vai estabelecer com quem está do outro lado, desde a recepcionista, até chegar no decisor. […]
Melhorando o resultado dos próximos trimestres com 4 passos simples
O primeiro trimestre de 2023 está chegando ao fim, com isso os primeiros fios de cabelos da maioria dos gestores de empresas que atuam no mercado B2B começam a cair e uma certa angústia começa a nascer. O que fizemos de errado? Como podemos reverter essa situação nos próximos trimestres? Sabemos que o mercado está […]
Saiba como funciona o Marketing de conteúdo baseado em dados
Você com certeza já ouviu falar no marketing de conteúdo, estratégia tão importante e altamente utilizada por diversas companhias nos mais variados setores empresariais. Porém, você conhece a sua versão que é baseada em dados? O também chamado de “Data Driven Content Marketing” vem se mostrando cada vez mais eficiente, pois aprimora as aplicações do […]
Inside Sales: O Que as Pessoas Não Falam Para Você
Aqui você vai entender o que as pessoas não falam sobre Inside Sales, incluindo limites, erros comuns e pontos críticos da operação.
O Cliente no Centro da Sua Estratégia de Prospecção
Um exercício de empatia
Cold Mail: O que é e como aplicar?
Aqui você vai entender o que é Cold Mail, como ele funciona na prática e por que pode ajudar na prospecção de clientes.
A Importância nas Vendas: Utilizar Design Thinking e Agile
