3 sinais silenciosos de que sua máquina de vendas pede ajuste
No mundo dos negócios, o que é invisível pode ser ainda mais perigoso do que o que está escancarado. Empresas que tentam crescer sem uma base sólida em marketing, vendas e atendimento podem desperdiçar tempo, energia e recursos preciosos, muitas vezes sem perceber. É como um vazamento oculto em uma casa: por fora, tudo parece […]
Da descoberta ao fechamento: Como definir e acompanhar as métricas Outbound
É indiscutível que o funil de vendas é algo importante, e até mesmo indispensável, para qualquer área comercial acompanhar o crescimento geral e individual do seu time e resultados de vendas. Mas o que pouco vejo ser falado é, como definir os principais indicadores do seu funil e, principalmente, como utilizar essas informações para tomar […]
Desvendando a Rotina de um Profissional de Inbound: 6 Dicas para se Tornar um MRR de Sucesso
Trabalhar com Inbound Marketing é desafiador, mas extremamente gratificante. Hoje, vou compartilhar seis dicas valiosas para você se tornar um MRR de sucesso. Vamos explorar juntos como otimizar processos, organizar a agenda e qualificar leads de maneira eficiente. Muito se fala da rotina de um SDR, da pessoa que está na linha de frente prospectando […]
6 dicas práticas de prospecção e vendas
Antes de partirmos para as dicas, lembre-se que antes mesmo de começar a ligar ou mandar e-mails, faça o dever de casa enriquecendo da melhor maneira possível sua lista. Com isso você terá conteúdo para criar confiança na relação que vai estabelecer com quem está do outro lado, desde a recepcionista, até chegar no decisor. […]
Melhorando o resultado dos próximos trimestres com 4 passos simples
O primeiro trimestre de 2023 está chegando ao fim, com isso os primeiros fios de cabelos da maioria dos gestores de empresas que atuam no mercado B2B começam a cair e uma certa angústia começa a nascer. O que fizemos de errado? Como podemos reverter essa situação nos próximos trimestres? Sabemos que o mercado está […]
Saiba como funciona o Marketing de conteúdo baseado em dados
Você com certeza já ouviu falar no marketing de conteúdo, estratégia tão importante e altamente utilizada por diversas companhias nos mais variados setores empresariais. Porém, você conhece a sua versão que é baseada em dados? O também chamado de “Data Driven Content Marketing” vem se mostrando cada vez mais eficiente, pois aprimora as aplicações do […]
Inside Sales: O Que as Pessoas Não Falam Para Você
Se você trabalha com Inside Sales ou está pensando em seguir esse caminho, sabe que a teoria nem sempre reflete a prática. Hoje, quero compartilhar algumas dicas e observações que, embora pouco faladas, podem fazer toda a diferença no seu dia a dia de vendas remotas. Se você trabalha com Inside Sales, ou quer trabalhar […]
O Cliente no Centro da Sua Estratégia de Prospecção
Um exercício de empatia
Cold Mail: O que é e como aplicar?
Oi! Se você quer melhorar sua prospecção de clientes usando cold mail, está no lugar certo. Neste artigo, vou compartilhar o que é cold mail, os desafios que ele enfrenta e apresentar cinco modelos prontos para você usar e aumentar suas chances de sucesso. Cold mail pode ser definido como uma tentativa (via email) de […]
A Importância nas Vendas: Utilizar Design Thinking e Agile
