Como Usar o CRM Para Melhorar Estratégia de Vendas Internas

    Como Usar o CRM Para Melhorar Estratégia de Vendas Internas

    Se você trabalha na área de vendas, marketing ou é empreendedor, já sabe: a gestão é um dos grandes desafios em um negócio. No processo de controle de informações e dados as empresas precisam de mais do que uma enorme planilha, com infinitas linhas.

    Com toda evolução das tecnologias, a modernização de vendas é um caminho natural. E foi com esse foco que surgiu o CRM, sigla inglesa para Customer Relationship Managament, que significa gerenciamento de relacionamento com o cliente. Mesmo com um nome aparentemente óbvio, muitas pessoas ainda têm dúvidas sobre o que é CRM e para que serve.

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    Ténicas de negociação

    7 Técnicas de Negociação Que Vão Turbinar Suas Vendas

    Dominar técnicas de negociação eficientes é um fator determinante para o sucesso ou fracasso de uma venda. Fazer um bom planejamento e conhecer metodologias ajudam a gerar bons resultados pro seu negócio.

    Vender não é um dom e sim o resultado de muita dedicação e esforço para aprender as técnicas de negociação. Isto significa que você tem condições para se tornar um excelente negociador seguindo algumas técnicas.

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    GPCT

    GPCT: Conheça Tudo Sobre Esta Técnica e Sua Aplicação

    Método criado pela HubSpot em que o vendedor consegue potencializar a geração de valor para o lead

    Lidar com objeções após passar horas ou dias tentando fechar com um lead, é o pesadelo de qualquer vendedor e independente do setor.

    Dessa forma, buscar estratégias e maneiras para superar e acabar com essa frustração ocasionada pelo não fechamento do lead se torna algo corriqueiro.

    Todo vendedor já deve ter pesquisado na internet exemplos de técnicas, dicas, métodos para conseguir reverter objeções e concluir a venda.

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    Plano de vendas

    Como Criar um Plano de Vendas Eficaz

    O plano de vendas é uma etapa crucial do planejamento estratégico de todas as empresas. Se você precisa elaborar um e não sabe como, confira nossas dicas nesse post especial.

    O primeiro passo, contudo, é entender o que este termo significa e qual sua função na estratégia comercial

    Depois, é preciso conhecer todas as etapas de construção do plano e como colocar as ações em prática.

    De antemão, adianto que terá que fazer uma análise da empresa, da equipe de vendas e da concorrência. 

    Além disso, deverá saber para quem vai vender e valorizar o cliente como ponto fundamental da sua estratégia de vendas.

    Quer saber mais?

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    Planejamento de vendas

    Como Fazer Um Bom Planejamento de Vendas

    Um ponto muito importante no rumo de qualquer empresa é a definição do planejamento de vendas. Seja para um curto período de tempo ou a longo prazo, ele é uma ferramenta crucial para otimizar a performance de um negócio.

    É através do plano de ação de vendas que se definem os objetivos e as estratégias para alcançá-los. Assim como se gerencia os indicadores e o time de vendas. 

    Por isso, é algo complexo e que envolve várias etapas e processos. 

    Para você ter sucesso no planejamento de vendas de sua empresa, tem que conhecer o cenário atual, projetar os resultados e preparar sua equipe para colocar as táticas em prática.

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    BANT

    BANT: O Que é e Como Funciona Esta Abordagem de Vendas?

    Método de vendas criado há alguns anos pela IBM baseado em quatro pilares para definir leads qualificados.

    O processo de qualificação de leads é desafiador, e a melhor maneira de executar essa tarefa é por meio de modelos e técnicas de vendas.

    Hoje, você conhecerá a metodologia BANT, que está presente nas áreas comerciais mais maduras para otimizar o tempo dos vendedores e pré-vendedores.

    Sua principal aplicação é identificar oportunidades, isto significa reunir dados que validam se o cliente em potencial está pronto ou não para avançar no processo de compra. 

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    Estratégias de vendas

    Conheça as Melhores Estratégias de Vendas Para Sua Empresa

    Quer saber como aumentar as vendas da sua empresa? O segredo está em aplicar as estratégias corretas para alcançar os leads, qualificá-los e torná-los clientes.

    Simples, não?

    Pode parecer fácil falando assim, mas o processo de vendas envolve várias etapas e táticas que levam à finalização efetiva do negócio.

    Para isto, é necessário entender quais as melhores estratégias de vendas e como aplicá-las da forma adequada ao mercado em que sua empresa atua.

    A verdade é que a tarefa não é tão simples, mas perfeitamente possível de ser aplicada e, se feita corretamente, pode alavancar seu negócio a patamares muito altos.

    Assim, é seguro afirmar que o sucesso do seu negócio depende da correta aplicação das melhores estratégias de vendas.

    Mas como fazer isso?

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    [CASE] Guelcos

    Como a Guelcos Aumentou Em 15x o Número de Leads Qualificados

    Confira os desafios e aprendizados deste estudo de caso da Receita Previsível

    Que time de Inside Sales (vendas internas), não quer melhorar sua taxa de qualificação dos seus leads não é mesmo? Não importa qual seja sua taxa de qualificação hoje, de 5%, 10%, 20% ou 50%, estamos sempre em busca de melhorar nossa performance e a da nossa equipe.

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