É comum que empresários e gestores comerciais procurem uma consultoria de vendas em situações como: quando o desempenho das vendas não está satisfatório, quando precisam de orientação para entrar em novos mercados, lançar novos produtos ou serviços, treinar a equipe de vendas ou organizar os processos comerciais.
São diversos os fatores a serem considerados para escolher a consultoria de vendas ideal para um negócio, como a especialização e experiência dos consultores, o formato de atuação (presencial ou online) e claro, o custo.
O custo de uma consultoria pode variar considerando expertise dos profissionais, tamanho do time dedicado ao projeto e período de contrato.
Vale lembrar que é fundamental compreender que existem pontos-chave que influenciam na composição do preço de uma consultoria de vendas. Confira alguns:
Estrutura do projeto
Quando dizemos que o preço de uma consultoria de vendas é muito relativo, não é por acaso. Cada empresa possui uma necessidade diferente e isso impacta diretamente na estrutura do projeto. Aqui na Receita Previsível, o projeto será desenvolvido considerando as necessidades específicas de cada cliente e isso definirá o nível de mão de obra envolvido no projeto.
Prazo de duração do projeto de consultoria de vendas
O prazo de duração do projeto é um elemento crucial para a precificação.
Propostas de prestações de serviço em geral são desenvolvidas com base no prazo de duração do projeto e com uma consultoria de vendas não é diferente. Projetos com um contrato de maior duração geralmente possuem um custo mensal menor.
Isso garante maior flexibilidade para as empresas e também permite que os consultores tenham uma imersão mais profunda na operação do cliente, maximizando os resultados ao longo do projeto.
Experiência dos consultores
A experiência e expertise dos consultores envolvidos na consultoria também são fatores determinantes para a composição do preço, afinal sabemos que quanto maior a experiência e o conhecimento de um profissional, maior será o seu custo por hora. Na consultoria de vendas da Receita Previsível, por exemplo, os consultores sêniores possuem um conhecimento sólido na metodologia e são parte da única operação oficial do método no Brasil.
Conclusão
Sabemos que o investimento de algo tão importante e determinante para o sucesso de um negócio deve ser decidido com cautela e de forma certeira. No entanto, trata-se de uma decisão que impacta diretamente nos resultados de vendas de uma empresa. Sendo assim, ouso afirmar que quanto mais tempo você demora a tomar essa decisão, mais está atrasando a mudança real e necessária que seu negócio precisa.
Espero ter te ajudado a entender melhor como funciona a precificação de uma consultoria e se precisar de algum apoio para implementar a metodologia de vendas B2B mais usada no mundo aí na sua empresa, temos um time altamente especializado para te auxiliar nesse processo.
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