
Consultoria comercial B2B: tudo que você precisa saber
Empresas B2B (business-to-business), naturalmente enfrentam desafios muito específicos por se tratar de um modelo de vendas em que os ciclos de vendas costumam ser mais
Se você é novo em vendas outbound ou tem uma nova equipe de prospecção outbound (pré-vendedores), veja um erro comum a ser evitado.
Muitas pessoas detonam uma lista de e-mails com um modelo que não testaram.
O que acontece?
Bem, eles percorrem a lista rapidamente, com pouca ou nenhuma resposta, e acham que falharam e não têm certeza do que fazer a seguir.
(aviso: mais de uma resposta pode estar correta, mas qual é a MELHOR resposta?)
A) obter MAIS dados / contatos e continuar enviando
B) enviar mais e-mails para as MESMAS pessoas (o acompanhamento é fundamental)
C) repensar QUEM você está segmentando
D) repensar O QUE você está enviando
(resposta na parte após o vídeo)
Neste vídeo gravado em um webinar falamos sobre os principais erros que gestores cometem quando tentam aplicar a Receita Previsível e criar máquinas de prospecção de vendas.
NÃO! Se ainda não funcionou, por que continuar enviando?
Sim… Acompanhamento É fundamental. Mas se o seu primeiro e-mail (o “inicial”) ainda não está obtendo respostas positivas suficientes, corrija-o primeiro antes de depender dos acompanhamentos.
Sim… poderia ser, mas ainda não é a melhor resposta, que é…
Acostume-se a repetir e testar muitos mais modelos de e-mails “iniciais”, com diferentes palavras-chave e frases-chave, do que você poderia esperar (e abordamos como obtê-los na Receita Previsível).
Pronto para Receita Previsível? Dê o primeiro passo e converse conosco para ajudarmos a avaliar seu cenário.
Veja mais em nosso Blog:
CRM: Tudo O que Você Precisa Saber
Inside Sales: Tudo O que Você Precisa Saber
Gestão Comercial: Tudo O que Você Precisa Saber
Copywriting: Tudo O que Você Precisa Saber
Account Based Marketing (ABM): Saiba tudo sobre
Empresas B2B (business-to-business), naturalmente enfrentam desafios muito específicos por se tratar de um modelo de vendas em que os ciclos de vendas costumam ser mais
Eu disse antes que, embora dominar um nicho raramente seja simples, pode ser ainda mais difícil para empresas de serviços e plataformas, porque elas podem
É indiscutível que o funil de vendas é algo importante, e até mesmo indispensável, para qualquer área comercial acompanhar o crescimento geral e individual do