Se você é novo em vendas outbound ou tem uma nova equipe de prospecção outbound (pré-vendedores), veja um erro comum a ser evitado.
Muitas pessoas detonam uma lista de e-mails com um modelo que não testaram.
O que acontece?
Bem, eles percorrem a lista rapidamente, com pouca ou nenhuma resposta, e acham que falharam e não têm certeza do que fazer a seguir.
TESTE: Eles deveriam…
(aviso: mais de uma resposta pode estar correta, mas qual é a MELHOR resposta?)
A) obter MAIS dados / contatos e continuar enviando
B) enviar mais e-mails para as MESMAS pessoas (o acompanhamento é fundamental)
C) repensar QUEM você está segmentando
D) repensar O QUE você está enviando
(resposta na parte após o vídeo)
Neste vídeo gravado em um webinar falamos sobre os principais erros que gestores cometem quando tentam aplicar a Receita Previsível e criar máquinas de prospecção de vendas.
A resposta do teste é (D)…
A) obtenha MAIS dados / contatos e continue enviando:
NÃO! Se ainda não funcionou, por que continuar enviando?
B) inicie as sequências de acompanhamento para as MESMAS pessoas (porque o acompanhamento é fundamental):
Sim… Acompanhamento É fundamental. Mas se o seu primeiro e-mail (o “inicial”) ainda não está obtendo respostas positivas suficientes, corrija-o primeiro antes de depender dos acompanhamentos.
C) repensar QUEM você está segmentando:
Sim… poderia ser, mas ainda não é a melhor resposta, que é…
D) repensar O QUE você está enviando:
Acostume-se a repetir e testar muitos mais modelos de e-mails “iniciais”, com diferentes palavras-chave e frases-chave, do que você poderia esperar (e abordamos como obtê-los na Receita Previsível).
Pronto para Receita Previsível? Dê o primeiro passo e converse conosco para ajudarmos a avaliar seu cenário.
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