Como usar a Ferramenta Snov.io na estratégia de Prospecção Outbound
O marketing de uma empresa pode fazer toda a diferença entre o sucesso e a lama. Mas, mesmo assim, muitas empresas ainda assim continuam ‘quebrando’ por não cuidarem do marketing de seus negócios com seriedade. Acontece, que muita gente ainda desacredita no poder que um bom marketing pode ter para com seu negócio. E nesse […]
Clientes B2B: Como Trabalhar Com Vendas Entre Empresas
Você sabe como trabalhar com clientes B2B? Entende as diferenças entre vender para empresas e para pessoas físicas? Ou ainda, você sabe o que significa o termo B2B? As respostas para todas essas perguntas você vai encontrar neste artigo. Aqui, vou te explicar todas as particularidades das vendas entre empresas. Além disso, vou detalhar as […]
Como Projetar Sua Estratégia de Vendas On-line de Serviços?
Existem várias formas de você criar formas de conseguir melhorar sua performance de vendas online. Todas envolvem planejamento para que todos os elementos estejam alinhados na mesma sinergia que é ampliar o faturamento do negócio. É necessária uma boa estratégia para conseguir se destacar em um mercado competitivo, ainda mais na internet, onde a concorrência […]
Como a Allman Aumentou Em Mais de 10x Sua Geração De Demanda
Em uma pesquisa realizada pela Hubspot com profissionais de marketing ao redor do mundo, aponta que e o maior desafio para este profissional é gerar tráfego (visitas no site) e leads (demanda). Não vou mentir, senti um certo alívio quando vi esse relatório, pelo menos por saber que não estou sozinho neste desafio. E é […]
Ciclo de Vendas: Dicas de Como Torná-lo Curto e Eficiente
Todo mundo tem um ciclo de vendas, por mais que não tenha ciência de sua definição ou clareza sobre como otimizá-lo para ter melhores resultados. E a diferença entre um negócio de sucesso e outro que não consegue crescer é, justamente, o conhecimento sobre a importância desse ciclo e como utilizá-lo de maneira eficiente. Há […]
Como Definir o Perfil de Cliente Ideal Para Seu Negócio
Você sabe como definir o perfil de cliente e por que ele é tão importante para um negócio? É através dele que uma empresa conhece as necessidades e preferências dos potenciais clientes e, assim, planeja a oferta de seus produtos ou serviços de forma assertiva. E não há dúvida: os negócios que sabem para quem […]
O Que é Persona? Entenda a Importância de Saber Para quem Vender
Eu sei como pode ser desafiador criar estratégias de vendas eficazes sem entender exatamente quem é o seu cliente ideal. Definir uma persona detalhada não só otimiza suas campanhas, mas também evita esforços desperdiçados. Vamos explorar juntos como fazer isso. Você sabe o que é persona? Já ouviu falar desse termo e entende o porquê […]
Como Conseguir Clientes: 7 Estratégias Para Você Aplicar Hoje
Como conseguir clientes? Esta é a pergunta-chave para todo negócio que está começando suas atividades ou um projeto específico. E a resposta para ela é determinante para o rumo de todo o planejamento comercial. Apesar de ser um dilema comum, a resposta não é tão simples e envolve uma série de ações. Por outro lado, […]
Cold Calling 2.0: Como implementar o método criado por Aaron Ross
Esse método revolucionário promete transformar suas estratégias de prospecção, tornando as ligações mais eficientes e focadas em leads qualificados. Vamos entender como essa abordagem pode trazer previsibilidade e sucesso para suas vendas. Você já ouviu falar sobre cold calling 2.0? Tem alguma ideia de como este método de prospecção funciona?Se sua resposta for não, leia […]
Como Ter Uma Prospecção de Clientes Eficaz
Neste artigo, exploro como a prospecção de clientes pode transformar o processo de vendas da sua empresa. Com base na metodologia do livro “Receita Previsível”, compartilho estratégias práticas para identificar e engajar prospects ideais, garantindo uma abordagem mais eficaz e resultados tangíveis. Você já se perguntou como definir o perfil de cliente ideal para o […]
