De Dolorosos No-Shows em Ligações Para um Salto de 440% nas Oportunidades
Em 2015, Ricci, Gerente de Experiência Escolar da eDynamic Learning, tinha 63% de no-show em reuniões de venda por telefone.
Gestão de Tempo Para SDRs
Eu entendo como a gestão de tempo pode ser um desafio diário para SDRs. Com tantas tarefas surgindo de todos os lados, manter o foco e a produtividade é essencial. Neste artigo, compartilho estratégias práticas para organizar seu dia de forma eficaz, garantindo que você alcance suas metas com menos estresse e mais eficiência. Gestão […]
Como a WhatCounts Adicionou 26% na Taxa de Crescimento de Vendas
Em 2012, a WhatCounts, uma empresa de marketing por e-mail sediada em Atlanta, com quase 1.000 clientes (geralmente entre US$ 50 milhões e US$ 1 bilhão em receita), estava em uma situação comum. A WhatCounts é especializada em ajudar os profissionais de marketing (especialmente em mídia / varejo / e-commerce / viagens e serviços financeiros) […]
Como Usar a Metodologia da Receita Previsível
Como usar a metodologia da Receita Previsível? Aqui na Receita Previsível, sabemos uma coisa ou duas sobre a metodologia.
Qualificação Eficaz: Os níveis de Venda da Lighter Capital
A qualificação eficaz de prospects pode aparecer, pelo menos no papel, como uma tarefa unidimensional. Coloque seu cliente em potencial no telefone e pergunte a ele o conjunto de perguntas de qualificação pré-determinadas da sua empresa.
Acquia na trajetória de receita de US$ 100 milhões
Acquia na trajetória de receita de US$ 100 milhões, entenda como a Acquia chegou aos US$ 100 milhões. O que é preciso para se tornar a “Empresa de software que mais cresce na América do Norte”, como a Deloitte coroou a Acquia em 2013?
A Arte da Campanha de Cold E-mails Semi-Personalizados
A arte da campanha de cold e-mails semi-personalizados. O conceito não é novo. Para atingir consistentemente a meta, os SDRs devem encontrar um equilíbrio entre volume e personalização.
E-mails de Prospecção: Entrevista Exclusiva com Jake Biskar
Como head de desenvolvimento de vendas em uma empresa fortemente investida em métricas de atividades, Jake Biskar percebeu que a chave da prospecção era enviar o maior número possível de e-mails.
Rejeição ou Objeção? 5 Coisas Comuns Que os Prospects Dizem
Lidar com rejeições faz parte do cotidiano de qualquer vendedor, mas e se algumas dessas rejeições fossem, na verdade, objeções? Neste artigo, compartilho as cinco frases mais comuns que os prospects dizem e que podem ser interpretadas como objeções – e não como um “não” definitivo. Como profissional de vendas, você está acostumado a lidar […]
Como Fazer Com Que os Prospects Compareçam e Sejam Pontuais
Como fazer com que os prospects compareçam e sejam pontuais? Eu já disse isso antes e vou repetir: para aqueles que estão nas trincheiras do desenvolvimento de vendas, há poucas coisas melhores do que conseguir uma reunião “top”.
