Como Funciona Uma Prospecção Outbound?
Lições que aprendi sobre prospecção outbound
Como Zuora Impulsionou 60% do Seu Crescimento Através do Outbound
A seguir, um trecho da 2ª edição de “De Impossível a Inevitável”, de Aaron Ross.
Como Encontro Meu Nicho? 8 Perguntas Para Fazer A Si Mesmo
Muitas vezes, vemos clientes com soluções realmente ótimas que geralmente passam despercebidas porque estão tentando conversar com todos, em vez de se aprofundar em uma vertical. Então, como encontro meu nicho?Concentrar-se em um setor específico de um mercado-alvo pode ajudar a ampliar sua mensagem para aqueles que têm uma necessidade real para o seu serviço ou […]
7 Erros Fatais de Vendas
Quais são os 7 erros fatais de vendas cometidos por CEOs e vice-presidentes que afetam diretamente o crescimento da empresa?
5 Maneiras de Aquecer Suas Cold Calls
Existem algumas maneiras de aquecer suas cold calls, ligações de prospecção podem não ser sua coisa favorita – a rejeição pode ser dura, mas é a chave para descobrir e identificar grandes e novos prospects. Infelizmente, a maioria das cold calls tem uma baixa taxa de sucesso devido a um simples fato: elas vêm muito […]
6 Truques Para Assuntos de E-mail Que Realmente Funcionam
O assunto do e-mail é o seu porteiro. Sua caixa de entrada está crescendo enquanto você lê este artigo. Quando estamos constantemente enviando e recebendo e-mails, é fácil ignorar a importância dos textos dos assuntos de e-mail, especialmente depois de passar um tempo cuidadosamente criando o corpo das mensagens.
Armadilhas da Prospecção Outbound
Se você é novo em vendas outbound ou tem uma nova equipe de prospecção outbound (pré-vendedores), veja um erro comum a ser evitado.
Como Construir Sua Equipe de Outbound (CORRETAMENTE) de Primeira
As regras principais para fazer com que sua primeira equipe de vendas outbound tenha sucesso (nossa especialidade aqui)…
SDR: 6 Maneiras de Melhorar Seu Fluxo de Trabalho
Quer aprender seis maneiras de melhorar seu fluxo de trabalho como SDR? O gerenciamento do tempo e o foco são sempre uma prioridade e pode ser um desafio fazer tudo durante o horário comercial regular. Com poucas horas no dia, como aproveitar ao máximo?
Como o Fundador Pode Apoiar Sua Equipe de Vendas
Como o fundador pode apoiar sua equipe de vendas enquanto ela cresce? Ao longo da vida útil de uma empresa, seja ela lenta e constante ou o rápido lançamento de foguete de um unicórnio, o papel do fundador invariavelmente mudará. No começo, eles fazem tudo – marketing, vendas e sucesso do cliente, por exemplo, de cabo […]