As regras principais para fazer com que sua primeira equipe de vendas outbound tenha sucesso (nossa especialidade aqui)…
Veja o que líderes de desenvolvimento de vendas experientes pensam sobre o assunto “Construindo sua primeira equipe de outbound: como acertar na primeira vez”.
Listo aqui os tópicos mais importantes em construindo uma 1ª equipe, gerenciando equipes e aumentando o faturamento para US $ 100 milhões:
- Comece de preferência com dois SDRs, se puder. Se você não conseguir, comece com um em período integral. De qualquer forma, arrume um que seja determinado, com tino para construir algo e que seja bom em descobrir as coisas. Se você não puder começar com um SDR de tempo integral, comece com alguém que possa dedicar grandes períodos a isso ou terceirize.
- Domine seu processo antes de construir a equipe.
- A criação da primeira equipe de outbound pode demorar mais do que imaginado. Os tempos variam de 2 a 3 meses, 4 a 6 meses para ver dados, a até 9 a 12 meses para algumas empresas.
- Certifique-se de ter a pessoa certa dirigindo a equipe. Difícil de fazer.
- Modelos de e-mail não é a coisa mais importante! A ação depois é mais crucial.
- Ser um SDR é como jogar futebol na segunda divisão. É um trabalho árduo.
- Pegue o telefone e ligue. Não basta enviar e-mail o dia todo.
- O telefone é a ferramenta número 1 para um SDR.
- Centralize seus prospectores / SDRs tanto quanto possível na sede da empresa ou onde quer que haja especialistas em vendas e em clientes para que eles possam aprender pessoalmente. SDRs remotos NÃO, pelo menos não enquanto você cria ou aperfeiçoa o processo.
- Se você quer terceirizar para começar, use isso como uma solução provisória (3 a 12 meses) para começar e aprender outbound sales. Enquanto descobre como, quando e se deve contratar pessoas internas para fazê-lo (melhor solução a longo prazo para empresas em crescimento).
O assunto é tratado em mais profundidade no curso Programa de Aceleração em Prospecção da Receita Previsível e no livro Hipercrescimento (Aaron Ross + Jason Lemkin).
Por Aaron Ross
Saiba mais: O que é SDR?
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