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Estabelecimento de Metas Diárias para SDRs (Pré-vendedores)

Estabelecimento de Metas Diárias para SDRs (Pré-vendedores)

Em fevereiro está de volta o ano escolar. Mesmo se você não é aluno desde muitos anos, é praticamente impossível escapar das vendas de novo material escolar para a volta às aulas em cada esquina.

Como o fascínio de um novo caderno ou de novas canetas no início de um ano escolar, você tem a oportunidade de definir novas metas e reafirmar sua atenção nos objetivos existentes.

Como um prospector outbound, uma das melhores maneiras de aproveitar isso é através da definição de metas diárias. Há duas escolas de pensamento sobre quando definir seus objetivos – na noite anterior ou na primeira hora da manhã.

Benefícios do Estabelecimento de Metas Diárias

Definir seus objetivos é mais que garantir que você receba as três marcas de terminado em sua lista de tarefas todos os dias.

A articulação clara de seus objetivos permite que você se concentre no que é mais importante, não apenas no que é urgente.

“O que é importante é raramente urgente e o que é urgente é raramente importante.”  Dwight D. Eisenhower

Definir metas diárias também ajuda a garantir que você faça o melhor uso de seu recurso mais precioso: o tempo.

Se o seu objetivo é fazer 30 chamadas de mapeamento hoje, é mais fácil desativar as notificações do Facebook ou sair da conversa na copa sobre o jogo da noite anterior.

Se você se esforçar para decidir o que trabalhar em seguida, ter objetivos diários claros pode ajudar a reduzir a fadiga na tomada de decisões. Uma revisão de suas metas diárias, deixa claro o que trabalhar em seguida.

Na noite anterior…

Algumas pessoas veem que a melhor maneira de fechar o seu dia de trabalho é planejar o próximo.

Você pode reservar de cinco a quinze minutos para revisar o que você não concluiu hoje que precisa ser transferido para o dia seguinte e configurar sua lista de tarefas para o dia seguinte.

Você pode começar com uma lista de tudo que está flutuando em seu cérebro, de e-mails de follow up (acompanhamento) a telefonar para marcar uma consulta.

Em seguida, selecione as três coisas mais importantes – as prováveis a ajudá-lo a alcançar seus maiores objetivos.

Realce elas com uma caneca marca-texto ou reescreva-as no topo da sua lista de tarefas.

Com esse método, você fechou o dia de trabalho e se preparou para enfrentar suas metas amanhã de manhã.

Na primeira hora da manhã…

O método “Na primeira hora da manhã” não é muito diferente de” Na noite anterior”, exceto que, em vez de fazer sua lista de tarefas antes de sair do trabalho, você a faz como a primeira coisa para começar o dia.

Reserve de 5 a 15 minutos quando chegar, com uma xícara de café na mão, é claro.

Anote todas as coisas que você gostaria de fazer e, em seguida, priorize e destaque as três que farão com que você seja o mais próximo do seu grande e audacioso objetivo.

Se você escolher esse método, defina suas prioridades antes de verificar seu e-mail ou correio de voz.

Mesmo que as mensagens à sua espera sejam urgentes, e algumas possam ser importantes, haverá espaço para responder mesmo depois de realizar seus três grandes objetivos para o dia.

Anote

Você pode ser tentado a passar por este exercício apenas em sua cabeça.

É uma boa maneira de usar o tempo no seu trajeto, certo? Desculpe – de jeito nenhum.

Este exercício funciona melhor quando você o escreve – seja com os bons e antigos caneta e papel ou digitalmente.

Se você optar por seguir a rota digital, poderá usar uma ferramenta de gerenciamento de tarefas, sua agenda ou até mesmo uma planilha.

Seja qual for o método selecionado, não se esqueça de consultá-lo várias vezes ao dia para garantir que você está trabalhando nas três grandes coisas que precisa realizar hoje.

Por Brandi Johnson

Veja nosso Programa de certificação para Pré-Vendedores (SDRs)

Veja mais em nosso Blog:

CRM: Tudo O que Você Precisa Saber

Inside Sales: Tudo O que Você Precisa Saber

Gestão Comercial: Tudo O que Você Precisa Saber

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Account Based Marketing (ABM): Saiba tudo sobre

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