Inside Sales: O Que as Pessoas Não Falam Para Você
Se você trabalha com Inside Sales, ou quer trabalhar com Inside Sales, você precisa saber que como toda boa teoria e prática a aplicabilidade dessa metodologia difere na hora da ação.
O Cliente no Centro da Sua Estratégia de Prospecção
Um exercício de empatia
Cold Mail: O Que É e Como Aplicar? Veja 5 Modelos Prontos de Cold Mail!
Cold mail pode ser definido como uma tentativa (via email) de contato com um possível cliente, que você nunca conversou antes, com intuito de vender seu produto ou serviço. Essa estratégia, entretanto, requer alguns cuidados.
A Importância nas Vendas: Utilizar Design Thinking e Agile
Rapport: Comece a Usar Essa Poderosa Arma de Persuasão
Você já se perguntou porque em algumas conversas com prospects tudo flui de forma natural e em outras não?
Como Identificar Os Gargalos No Seu Processo De Vendas
Não está vendendo? Seu problema pode ser seus processos!
3 Formas de Fazer Forecast Utilizando CRM
Forecast é um tema importante para muitos gestores de venda. Ser capaz de identificar tendências futuras e com base nas
Prospecção Ativa: Confira as Melhores Abordagens
Quem atua com Vendas, precisa assumir uma prospecção ativa para tracionar todas as oportunidades. Acelerando, assim, o ciclo comercial e aumentando as taxas de conversão. Para isso, os profissionais envolvidos no processo comercial devem estar atentos às principais técnicas de abordagem. O objetivo é justamente garantir que serão desempenhadas as melhores práticas, a fim de […]
É Possível Usar Inteligência Artificial Em Vendas?
É possível usar inteligência artificial em vendas? Em 2015 uma das principais empresas de pesquisa do planeta apostou que até 2020 cerca de um milhão de empregos de vendedores b2b seriam perdidos para a evolução tecnológica.
O Que é Inteligência Comercial?
“A inteligência comercial é como se fosse a bola de cristal do marketing”