O que é prospecção e como aumentar suas vendas
Neste artigo, explico o que é prospecção de clientes e como essa estratégia pode impulsionar as vendas da sua empresa. Saiba sobre conceitos básicos e as melhores práticas, oferecendo um panorama completo para você implementar a prospecção de forma eficaz. Prospecção é o processo de identificar e atrair potenciais clientes para um negócio, essencial para […]
Como Usar o CRM Para Melhorar Estratégia de Vendas Internas
Se você trabalha na área de vendas, marketing ou é empreendedor, já sabe: a gestão é um dos grandes desafios em um negócio. No processo de controle de informações e dados as empresas precisam de mais do que uma enorme planilha, com infinitas linhas. Com toda evolução das tecnologias, a modernização de vendas é um […]
7 Técnicas de Negociação Que Vão Turbinar Suas Vendas
No mundo das vendas, dominar técnicas de negociação é fundamental para alcançar o sucesso. Ao aplicar estratégias eficazes, como a metodologia SPIN Selling e a técnica do “OU”, é possível aumentar significativamente as chances de fechar negócios vantajosos para ambos os lados. Vamos explorar juntos essas práticas que podem turbinar suas vendas e melhorar sua […]
GPCT: Conheça Tudo Sobre Esta Técnica e Sua Aplicação
No cenário atual de vendas complexas, aplicar uma metodologia como o GPCT é fundamental para entender as necessidades dos seus leads e personalizar suas soluções. Eu vou te mostrar como o GPCT pode transformar a forma como você se conecta com seus clientes, potencializando as suas vendas. Método criado pela HubSpot em que o vendedor […]
Selo Receita Previsível®: Conheça Essa Oportunidade!
A metodologia da Receita Previsível®, conhecida por levar a Salesforce a atingir mais de US$100 milhões em receita recorrente, já foi implementada em uma série de segmentos e modelos de negócios, movimentando muito o mercado de diversos países.
Como Criar um Plano de Vendas Eficaz
O plano de vendas é uma etapa crucial do planejamento estratégico de todas as empresas. Se você precisa elaborar um e não sabe como, confira nossas dicas nesse post especial. O primeiro passo, contudo, é entender o que este termo significa e qual sua função na estratégia comercial. Depois, é preciso conhecer todas as etapas […]
Como Fazer Um Bom Planejamento de Vendas
Planejar as vendas é essencial para o sucesso de qualquer empresa. Neste artigo, explico como criar um planejamento de vendas, abordando desde a análise da situação atual da empresa até a execução de estratégias que realmente funcionam. Um ponto muito importante no rumo de qualquer empresa é a definição do planejamento de vendas. Seja para […]
BANT: O Que é e Como Funciona Esta Abordagem de Vendas?
Conhece o método BANT? Um método de vendas criado há alguns anos pela IBM baseado em quatro pilares para definir leads qualificados. Veja!
Conheça as Melhores Estratégias de Vendas Para Sua Empresa
Quer saber como aumentar as vendas da sua empresa? O segredo está em aplicar as estratégias corretas para alcançar os leads, qualificá-los e torná-los clientes. Simples, não? Pode parecer fácil falando assim, mas o processo de vendas envolve várias etapas e táticas que levam à finalização efetiva do negócio. Para isto, é necessário entender quais […]
SPIN Selling: O Que É E Como Aplicar Ao Seu Negócio?
Conheça o SPING Selling, uma metodologia única da década de 80, que ainda é muito usada por diversos vendedores B2B!
