Como Funciona Uma Prospecção Outbound?
Quando se trata de expandir negócios de forma previsível, a prospecção outbound é uma ferramenta essencial. Essa estratégia é uma maneira proativa de alcançar potenciais clientes que, de outra forma, não chegariam até nós por conta própria. É sobre encontrar as pessoas certas, no momento certo, e criar oportunidades de vendas que vão além do […]
Como Zuora Impulsionou 60% do Seu Crescimento Através do Outbound
A seguir, um trecho da 2ª edição de “De Impossível a Inevitável”, de Aaron Ross.
Como encontro meu nicho? 8 perguntas importantes a se fazer
Olá! Se você está tentando encontrar o nicho ideal para o seu negócio, você está no lugar certo. Neste artigo, vou te guiar através de 8 perguntas estratégicas que ajudarão você a identificar e refinar seu nicho de mercado, garantindo que sua mensagem chegue ao público certo. Muitas vezes, vemos clientes com soluções realmente ótimas […]
7 Erros Fatais de Vendas
Você sabia que erros comuns em vendas podem comprometer o crescimento da sua empresa? Hoje, vou compartilhar com você os sete erros fatais que muitos CEOs e vice-presidentes cometem, para que você possa identificá-los e evitá-los, garantindo assim o sucesso das suas operações. Quais são os 7 erros fatais de vendas cometidos por CEOs e […]
5 Maneiras de Aquecer Suas Cold Calls
Ao fazer uma cold call, o desafio é se conectar de forma autêntica com o prospect. Neste artigo, compartilho cinco estratégias para aquecer suas ligações, transformando abordagens frias em conversas mais humanas e eficazes. Existem algumas maneiras de aquecer suas cold calls, ligações de prospecção podem não ser sua coisa favorita – a rejeição pode […]
6 Truques Para Assuntos de E-mail Que Realmente Funcionam
O assunto do e-mail é o seu porteiro. Sua caixa de entrada está crescendo enquanto você lê este artigo. Quando estamos constantemente enviando e recebendo e-mails, é fácil ignorar a importância dos textos dos assuntos de e-mail, especialmente depois de passar um tempo cuidadosamente criando o corpo das mensagens.
Armadilhas da Prospecção Outbound
Se você é novo em vendas outbound ou tem uma nova equipe de prospecção outbound (pré-vendedores), veja um erro comum a ser evitado.
Como Construir Sua Equipe de Outbound (CORRETAMENTE) de Primeira
As regras principais para fazer com que sua primeira equipe de vendas outbound tenha sucesso (nossa especialidade aqui)…
SDR: 6 Maneiras de Melhorar Seu Fluxo de Trabalho
Se você trabalha como SDR (Sales Development Representative) e busca formas de melhorar seu fluxo de trabalho, este artigo é para você. Aqui, eu compartilho seis dicas essenciais que vão te ajudar a organizar melhor suas tarefas diárias, gerenciar e-mails de forma eficiente e automatizar atividades administrativas, tudo para aumentar sua produtividade sem estresse. Quer […]
Como o Fundador Pode Apoiar Sua Equipe de Vendas
Como o fundador pode apoiar sua equipe de vendas enquanto ela cresce? Ao longo da vida útil de uma empresa, seja ela lenta e constante ou o rápido lançamento de foguete de um unicórnio, o papel do fundador invariavelmente mudará. No começo, eles fazem tudo – marketing, vendas e sucesso do cliente, por exemplo, de cabo […]
