Como Experimentar de Maneira Eficaz Seu Processo Inicial de Vendas
Nos primeiros dias de uma empresa, é importante, na verdade, é crítico, determinar seu perfil de cliente ideal (ou ICP do inglês Ideal Customer Profile) para dar os primeiros passos no seu processo inicial de vendas.
5 Características de um Bom SDR
“Estou convencido de que nada do que fazemos é mais importante do que contratar e desenvolver pessoas. No final do dia, você aposta em pessoas, não em estratégias. ” – Lawrence Bossidy, GE
Porque Vendedores Não Devem Prospectar
Neste artigo, conversamos Aaron Ross, co autor do livro Receita Previsível. em que ele responde porque vendedores não devem prospectar. Também falamos sobre sua experiência na Salesforce.com, iniciando um grupo que utilizou uma abordagem inovadora em prospecção outbound (envolvendo cold calls) para gerar novas leads.
Porque Treinar Novos SDRs
Devido às crescentes demandas e às ambiciosas expectativas do trabalho do Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR = Sales Development Representative) – contas, contatos, e-mails, ligações, reuniões, a lista continua… – seria compreensível se os líderes de desenvolvimento de vendas se concentrassem unicamente nas responsabilidades táticas cotidianas da função ao integrar novas contratações.
Cansado de Não Obter Respostas?
A importância da persistência em alcançar seus objetivos é um tema que é exibido em todos os nossos cursos da Universidade Previsível. É algo que Felicia, uma de nossas ex-alunas, conseguiu usar em primeira mão. Ela também menciona algo que, francamente, nunca mais é mencionado no mundo das vendas. Em um mundo orientado a KPIs […]
Hoje Vai Ser um Ótimo Dia: Mindfulness e Inteligência Emocional
De um modo ou de outro, a maioria de nós pode certamente concordar que “preparar-se para o sucesso” todos os dias no trabalho é uma boa ideia e a inteligência emocional pode ajudar com isso.
O Que é Essencial Para o Sucesso de Vendas?
O que é essencial para o sucesso em vendas? Porque entender as motivações de seus diferentes mercados pode ajudar seu time conseguir mais performance em vendas.
As Duas Estratégias de Ligação para o Sucesso em Pré-Vendas
Fico contente em estrear minha série de conteúdos voltados ao Brasil com o tópico de Pré-Vendas, algo que venho transformando empresas globalmente já faz anos, como detalhado nesse post do Diego Gomes, mas como ter sucesso em pré-vendas?
Os 5 Aprendizados do Primeiro VP de Vendas do Linkedin
Os 5 Aprendizados do primeiro VP de Vendas do Linkedin. Brendon Cassidy foi um dos 25 primeiros contratados do Linkedin, construindo a sua equipe de vendas do zero.
Desvendando a Receita Previsível
Como prometi para vocês, início aqui uma série de vídeos em que vou apresentar alguns pontos que abordamos na Receita Previsível.