Como Experimentar de Maneira Eficaz Seu Processo Inicial de Vendas
Nos primeiros dias de uma empresa, é importante, na verdade, é crítico, determinar seu perfil de cliente ideal (ou ICP do inglês Ideal Customer Profile) para dar os primeiros passos no seu processo inicial de vendas.
5 Características de um Bom SDR
Oi! Quer saber o que faz um SDR (Sales Development Representative) ser excepcional? Vou te mostrar as cinco principais características que você deve desenvolver, como escuta ativa, resolução de problemas e competitividade, para se destacar na prospecção de leads e qualificação de clientes. “Estou convencido de que nada do que fazemos é mais importante do […]
Porque Vendedores Não Devem Prospectar
Ao explorar a importância da especialização no processo de vendas, percebo que muitos negócios ainda insistem em sobrecarregar seus vendedores com a prospecção. Isso não só diminui a produtividade como também compromete o sucesso das vendas. Aqui, vou compartilhar por que é essencial separar essas funções e como isso pode beneficiar sua equipe. Neste artigo, […]
Porque Treinar Novos SDRs
Devido às crescentes demandas e às ambiciosas expectativas do trabalho do Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR = Sales Development Representative) – contas, contatos, e-mails, ligações, reuniões, a lista continua… – seria compreensível se os líderes de desenvolvimento de vendas se concentrassem unicamente nas responsabilidades táticas cotidianas da função ao integrar novas contratações.
Cansado de Não Obter Respostas?
A importância da persistência em alcançar seus objetivos é um tema que é exibido em todos os nossos cursos da Universidade Previsível. É algo que Felicia, uma de nossas ex-alunas, conseguiu usar em primeira mão. Ela também menciona algo que, francamente, nunca mais é mencionado no mundo das vendas. Em um mundo orientado a KPIs […]
Hoje Vai Ser um Ótimo Dia: Mindfulness e Inteligência Emocional
De um modo ou de outro, a maioria de nós pode certamente concordar que “preparar-se para o sucesso” todos os dias no trabalho é uma boa ideia e a inteligência emocional pode ajudar com isso.
O Que é Essencial Para o Sucesso de Vendas?
No mercado competitivo de hoje, entender as nuances de cada segmento é essencial para o sucesso em vendas. Eu compartilho aqui as melhores práticas para adaptar sua estratégia e atingir diferentes públicos com eficácia. O que é essencial para o sucesso em vendas? Porque entender as motivações de seus diferentes mercados pode ajudar seu time […]
As Duas Estratégias de Ligação para o Sucesso em Pré-Vendas
Hoje, eu compartilho duas estratégias fundamentais para pré-vendas que uso globalmente para transformar negócios. Vamos falar sobre como ligações de mapeamento e de qualificação “Somos um fit?” podem ajudar você a identificar rapidamente os melhores prospects e otimizar seus processos. Fico contente em estrear minha série de conteúdos voltados ao Brasil com o tópico de […]
Os 5 Aprendizados do Primeiro VP de Vendas do Linkedin
Os 5 Aprendizados do primeiro VP de Vendas do Linkedin. Brendon Cassidy foi um dos 25 primeiros contratados do Linkedin, construindo a sua equipe de vendas do zero.
Desvendando a Receita Previsível
Como prometi para vocês, início aqui uma série de vídeos em que vou apresentar alguns pontos que abordamos na Receita Previsível.
